وبلاگهای رنگارنگ

سپینود شرق:مشاور سرمایه گذاری

آخرین پست های وبلاگ سپینود شرق:مشاور سرمایه گذاری به صورت خودکار از بلاگ سپینود شرق:مشاور سرمایه گذاری دریافت و با درج منبع نمایش داده شده است. در صورتیکه به محتوای منتشر شده معترض بوده و یا محتوای پست های نمایش داده شده نا مناسب و شایسته تذکر میباشد، بر روی لینک درخواست حذف کلیک نمائید تا از دسترس عموم خارج گردد.



مطالعه بازار

درخواست حذف اطلاعات
مطالعه بازار توسعه تجاری بنگاه های اقتصادی تنها با شناسایی فرصت های موجود در بازار و واکنش صحیح و سریع در قبال آنها میسر می گردد. علاوه بر این لازم است به توان و قابلیت های سازمان و نیز قدرت و اندازه رقبا نیز توجه گردد. مطالعه بازار یک طرح اقتصادی مست م شناخت دقیق سازوکار بازار و تعیین اه متناسب با آن می باشد. شناخت بازار با مطالعات بازاری تکمیل می گردد. تعریف برنامه فروش و پیش بینی منافع و مخارج طرح از جمله کارهایی است که در این حوزه باید انجام شود. حجم تولید، میزان صادرات و واردات، تقاضای داخلی محصول و پیش بینی تقاضا برای سال های آتی از جمله مهمترین عوامل دخیل در این مطالعات هستند. فعالیت های موسسه در این حوزه عبارتند از: تدوین استراتژی بازار مطالعات بازاری بررسی و تحلیل بازار بررسی های اقتصادی (داخلی، منطقه ای، بین المللی)



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/56




مطالعات بازار (market research)

درخواست حذف اطلاعات
اهمیت انجام مطالعات بازار (market research) در طرح توجیهی بر هیچ پوشیده نیست. کم نیستند تعداد پروژه ها و طرح هایی که به دلیل پیش بینی غیرعلمی و ضعیف و عدم انجام تحقیقات درست بازار بعد از سرمایه گذاری های سنگین و شروع بهره برداری، از بازار مناسب برخوردار نبوده و مجبور به تغییر یا قبول ش ت در انجام پروژه شده اند. میزان عرضه، تقاضا، عرضه آتی و تقاضای آتی از جمله مهمترین فاکتورهای مطالعه بازار هستند. در واقع فاصله بین تقاضای آتی و عرضه آتی نشان می دهد که ورود به این بازار عملی و درست است (امکان پذیر) است یا خیر. بازار جهانی، میزان صادرات و واردات و نهایتا تحلیل رقبا و مطالعات میدانی می توانند بر اعتبار تحلیل ها بیفزاید.



مطالعه بازار، برنامه ریزی استراتژیک بازار، مطالعه برای تجدید و بازسازی برند ، شناخت جایگاه برند در بازار و تحقیقات بازاری همگی از جمله روش های متنوعی هستند که مدیران سازمان های امروزی از آنها استفاده می کنند تا بخش بندی خود را به درستی انجام دهند، بازار هدف خود را درست انتخاب کنند، رضایت مشتریان خود را افزایش دهند و در نهایت سهم بیشتری از بازار را نصیب خود سازند.



از جمله کارهایی که در بررسی بازار می شود انجام داد بررسی رفتار مصرف کنندگان از طریق شناخت کانال های توزیع یا فروش است . نظرسنجی از فروشندگان کلی (بانکداران) و فروشندگان جزئی در شناخت بخش هایی از پروسه فروش و نهایتاً شناخت بازار موثر خواهد بود. از سوی دیگر ارائه محصول جدید بازار مست م مطالعات و بررسی های دقیق و کارشناسانه است . ارائه آمار و ارقام دقیق در مورد مصرف لیبل های پشت چسب دار، تفکیک آن به لیبل های چاپ شده با ماشین های ورقی و رول و نیز اطلاعات مربوط به حجم واردات انواع پشت چسب دار چاپ شده و یا بدون چاپ، می تواند مبنای تجزیه و تحلیل این شاخه از صنعت چاپ قرار گیرد. با توجه به کد آیسیک موجود این محصول و با استفاده از آمار و ارقام می توان تا حدودی بازار این صنعت را بررسی کرد؛ با این وجود برای مطالعات دقیق تر این محصول می توان از مطالعات میدانی بهره جست. مطالعات بازار (market research) برای ب وکار
تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/57




اشتباهات رایج در مطالعه بازار چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
تحقیقات بازار تصویری از اینکه کدام کالا یا خدمات جدید می تواند سودآور باشد، به شما میدهد. این مطالعه همچنین می تواند به شما بگوید که آیا کالاها و خدمات موجود، مطلوب نظر مشتریان هستند یا نه. صاحبان پیشه های د با تحقیق ساده می توانند پاسخ برخی سوال های خاص را بیابند مثلا این که آیا طراحی بسته بندی محصولاتشان یا روش تحویل کالاها نیازمند تغییر است یا نه و حتی اینکه آیا باید ارائه خدمات بیشتر را مدنظر قرار دهند.

انجام مطالعه بازار در حین فعالیت تجاری مانند این است که با اتومبیلتان بخواهید بدون نقشه یا علائم رانندگی به سفر بروید. با مطالعه بازار شما خواهید دانست چه مسیری را با چه سرعتی باید بپیمایید. یک مطالعه بازار خوب، نشان می دهد مشتریان شما چه انی و در کجا هستند. همچنین به شما می گوید بالاترین شانس و تمایل از طرف مشتری برای ید کالا یا خدماتتان چه زمانی خواهد بود.

وقتی شما مطالعه بازار انجام می دهید، می توانید از نتایج آن خواه برای تدوین یک طرح توجیهی و یا طرح ب و کار یا ورود به بازار استفاده کرده و یا میزان موفقیت طرح فعلیتان را برآورد نمایید. به این دلیل است که پرسیدن سوالات صحیح در مسیر درست و از افرادی که باید، اهمیت پیدا می کند. مطالعه ضعیف و سطحی می تواند یک حرفه را به مسیر نادرست بکشاند. در اینجا چند اصل اولیه مطالعه بازار ارائه می شود که می تواند به شما برای شروع کمک کند و نیز چند نمونه از اشتباهاتی که باید از آنها پرهیز کرد.

انواع مطالعه بازار
مطالعه اولیه/مقدماتی

در اینجا هدف جمع آوری داده ها از تجزیه و تحلیل فروش فعلی و کارایی فعالیت های کنونی است. مطالعه اولیه طرح های رقبا را هم در نظر گرفته در باره رقابت شما اطلاعات ارائه می کند.

در مطالعه اولیه معمولا این موارد گنجانده می شود:

· مصاحبه ( تلفنی یا چهره به چهره)

· نظرسنجی (تلفنی یا ایمیلی)

· پرسشنامه (تلفنی یا ایمیلی)

گروه های کانونی که نمونه ای از مشتریان بالقوه را جمع آوری کرده و بازخورد مستقیم آنها را دریافت می کنند

برخی از سوالات مهم که می توان مطرح کرد:

· شما چه عواملی را هنگام ید کالا یا خدمات مد نظر قرار می دهید؟

· از کالاها و خدمات موجود در بازار، آنچه خوشایند یا ناخوشایند شماست بگویید.

· برای بهبود، روی کدام بخش ها دست می گذارید؟

· چه قیمتی برای یک کالا یا خدمات مناسب است؟

· مطالعه ثانویه: هدف مطالعه ثانویه، تجزیه و تحلیل داده هایی است که منتشر شده است. با داده های ثانویه می توانید رقبا را بشناسید، شاخص ها را مشخص کرده و بخش های هدف (segments ) را شناسایی نمایید. بخش های شما همان افرادی هستند که در محدوده جمعیت شناختی هدف قرار دارند افرادی که سبک خاصی از زندگی دارند، الگوهای رفتاری خاصی بروز داده یا در گروه سنی از پیش تعریف شده ای جای می گیرند.

· جمع آوری داده ها

اگر وبسایت دارید یکی از مکان هایی که می توان نتایج کمی را در آنجا بی د، بخش تحلیلی شبکه (analytic) است. این اطلاعات به شما در تعیین بسیاری از چیزها کمک می کند، از جمله این که بدانید آنها که با شیوه های تشویقی یا تبلیغی به سایتتان سر زده اند از کدام کشورها بوده اند یا اینکه بازدیدکنندگان برای ماندن در سایت شما چه مقدار وقت صرف کرده یا از چه صفحه ای خارج می شوند.

هیچ حرفه دی نیست که بتواند بدون درک صحیحی از مشتریان، کالاها و خدمات و به طور کلی بازار به موفقیت دست یابد. رقابت اغلب بی امان در می گیرد و کار بدون تحقیق ، می تواند یک امتیاز برای رقیبانتان محسوب شود.


دو شیوه برای جمع آوری اطلاعات وجود دارد: کمی و کیفی. روش های کمی از تحلیل ریاضی بهره می برند و به نمونه آماری بزرگی احتیاج دارند. نتایج این داده ها از تفاوت هایی برمی دارد که از نظر آماری اهمیت دارند.


شیوه های کیفی به شما کمک می کنند تا روش های کمی را به خوبی بپرورید و به دقت تنظیم نمایید. در این روش، صاحبان ب و کار می توانند مشکلات را شناسایی کرده و برای پی بردن به افکار، عقاید و ارزش های مشریان به کرات از روش های مصاحبه ای بهره گیرند. نمونه های آماری در روش های کیفی معمولا کوچک هستند.

بسیاری از صاحبان ب و کارهای جدید، که اغلب از نظر وقت و هزینه در مضیقه هستند، ممکن است از میانبرهایی استفاده کنند که بعدها نتیجه ع دهد. در اینجا به سه مشکل اشاره می شود که باید از آنها برحذر بود.

اشتباهات متداول

1. تنها مطالعه ثانویه انجام دادن. اتکای صرف به منابع منتشر شده توسط دیگران، تصویر درستی به دست نمی دهد. البته می تواند برای شروع عالی باشد اما اطلاعاتی که شما از یک مطالعه ثانویه بدست می آورید ممکن است برای زمان حال قابل اعمال نبوده یا مصداق نداشته باشد. ضمنا این احتمال هم وجود دارد که از برخی عوامل مرتبط با حرفه تان غفلت کنید.

2. تنها از منابع اینترنتی استفاده . وقتی برای جمع آوری اطلاعات از موتورهای رایج جستجو استفاده می کنید، تنها اطلاعاتی را بدست خواهید آورد که همگان بدان دسترسی دارند و ممکن است کاملا هم دقیق نباشد. برای انجام مطالعه ای عمیق تر که چندان هم پر هزینه نباشد، می توانید به کتابخانه محل یا دانشکده رفته یا به منابع موجود در مراکز کوچک ب و کار مراجعه کنید.

3. تنها از افراد آشنا نظرسنجی . صاحبان پیشه های د، در تحقیقاتشان برای مصاحبه تنها سراغ افراد خانواده و همکاران نزدیک و صمیمی خود می روند، اما غالب اوقات دوستان و خانواده نمونه ی جامعه آماری مطلوب نیستند. برای ب اطلاعات دقیق و مفید باید با خود مشتریان راجع به نیاز ها، خواسته ها و انتظاراتشان به گفتگو نشست.

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/58




طرح توجیهی گردشگری

درخواست حذف اطلاعات
طرح توجیهی گردشگری، به معنای مطالعات بر روی میزان جاذبه ی گردشگری یک مکان خاص در شهر و یا روستا و همچنین تصمیم برای احداث مکان تفریحی و گردشگری (هتل، سینما، مجتمع بین راهی و...) در آن منطقه است. یک ایده ی اولیه برای رسیدن به موفقیت در پروژه ی گردشگری، نیازمند برنامه ریزی و تحقیق دقیق می باشد. در طرح توجیهی باید میزان سرمایه موردنیاز و اعتبار پروژه برآورد شود و برنامه ریزی ها به شکلی باشد که منافع به حداکثر و ریسک ها به حداقل برسد. هرچند که طرح توجیهی به تنهایی ضامن موفقیت سرمایه گذاری نیست ولی یکی از ا امات دستی به نتایج مطلوب به شمار می رود.

در طرح توجیهی گردشگری دو عنصر کلیدی وجود دارد؛


ارزی بازار در طرح توجیهی گردشگری

ارزی بازار میزان تقاضا برای ایده یا پروژه را مشخص می کند و شاید در مراحل مقدماتی نتایج مطلوبی را نرساند ولی با تجزیه وتحلیل های دقیق می تواند سبب توسعه و برنامه ریزی شود. مواردی که در این زمینه باید مورد تحقیق قرار گیرد شامل:

- آب وهوای منطقه در فصول مختلف. پررفت وآمد ترین و محبوب ترین فصل ازنظر تراکم مسافران و توریست ها

- ویژگی های برجسته ی منطقه که قدرت رقابت را در بازارهای خاص بالا می برد

- وسعت و زمینه برای گسترش بازار در صورت افزایش تقاضا

- نقاط قوت و ضعف بازار شامل محدودیت، ویژگی های طبیعی و امکانات موجود در منطقه

- پیش بینی گرایش های بازار و پتانسیل رشد در آینده

- چشم انداز آینده ی بازار

- سیاست های ت فعلی

- طرح های پیشنهادی

ارزی مالی در طرح توجیهی گردشگری

ارزی مالی در طرح توجیهی گردشگری یک نیاز است و در کنار ارزی بازار بستری برای ابتکار و رشد ایجاد می کند. مسائل کلیدی که حتماً در این بخش از طرح توجیهی می بایستی با آن ها اشاره شود عبارت است از:

- هزینه های لازم برای توسعه

- پیش بینی میزان سودآوری

- معیارهای حساس و تعیین کننده در پروژه مانند هزینه، زمان، نرخ تورم، سود بانکی و...

- مقایسه و محک زدن با دیگر پروژه های مشابه

شروط تخصیص #تسهیلات بانکی به پروژه های گردشگری-بانکداری ایرانی

نمونه طرح های توجیهی گردشگری:

· احداث مجتمع رفاهی تفریحی ورزشی

· احداث مجتمع خدماتی رفاهی بین راهی

· ساخت و بهره برداری کشتی اقامتی ، تفریحی

· احداث مجموعه تفریحی و شهربازی

· احداث هتل

1- احداث هتل ساحلی

2- احداث هتل در بناهای سنتی و تاریخی

3- احداث هتل مزرعه

4- احداث هتل مس ى براى مهمانانى که اقامت طولانى دارند

5- احداث هتل تفریحی و تجارتى

6- اقامتگاه های روستایی

· راه اندازی و تجهیز رستوران

1- رستوران و چایخانه در اماکن سنتی و تاریخی

2- رستوران غذاهای دریایی

3- رستوران غذاهای گیاهی

4- رستوران ارگانیک

· راه اندازی کافی شاپ

· احداث مجتمع تفریحی- تجاری

· راه اندازی اکوکمپ گردشگری

· احداث پارک آبی

· احداث مجتمع تفریحات و ورزش های ساحلی و دریایی

· احداث آکواریوم و پارک ماهیان تزئینی
تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
فرصت ها و چالش های سرمایه گذاری در صنعت گردشگری ایران کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/60




تحقیقات بازار - هر چیز که باید در خصوص تحقیقات بازار بدانید

درخواست حذف اطلاعات
تحقیقات بازار - هر چیز که باید در خصوص تحقیقات بازار بدانید
تحقیقات بازار ، فرآیند بررسی محصول یا خدمات جدید از طریق تحقیق و آنالیز مشتریان است . این تحقیق به شرکت ها و تولیدکنندگان این اجازه را می دهد تا بازار هدف خود را پیدا کرده و نظرات، علایق و دیگر ورودی های مربوطه از سوی مشتریان را در مورد محصولات خود بدست بیاورند. تحقیقات بازار ممکن است که توسط خود شرکت یا شرکت ثالثی که متخصص در زمینه تحقیقات بازار است، انجام شود.
اطلاعات مورد نیاز برای انجام فرآیند تحقیقات بازار
ب وکارها باید برای تکمیل فرآیند تحقیقات بازار خود، کارهای مختلفی را انجام دهند. در ابتدا نیازبه جمع آوری اطلاعات مورد نیاز است . بعد باید نتایج داده های بدست آمده را تجزیه و تحلیل نمود تا بتوان برای تصمیم گیری بهتر، یک الگوی مناسبی را انتخاب نمایند.
اطلاعاتی که هر ب و کار نیاز دارد به دو دسته تقسیم می شود:
اطلاعات اولیه، داده هایی است که شرکت به صورت مستقیم یا توسط فردی که برای پژوهش استخدام کرده، بدست می آورد. اطلاعات اولیه عموما به دو گروه تقسیم بندی می شوند: تحقیقات اکتشافی که کمتر ح ساختار یافته دارند و موارد با پرسیدن سوالاتی از قسمت های انتخاب شده نمونه های تحقیقات بازار انجام می شود. تحقیقات خاص، جواب ها را برای تعیین موضوع هایی که اغلب از طریق اطلاعاتی که در تحقیقات اکتشافی تعیین شده است، بدست می آورد.
اطلاعات ثانویه، داده های است که یک نهاد خارجی آن ها را قبلا فراهم نموده یا در حال جمع آوری آن است مثلا می تواند شامل سرشماری جمعیت باشد.

عناوین مورد بررسی در تحقیقات بازار
به طور معمول تحقیقات بازار برای موارد زیر انجام می شود:
الف-مطالعه بازار- بررسی و شناسایی بازار و ویژگی های بازار مصرف در این بخش مورد بررسی قرار می گیرد.
ب- مطالعه محصول- شناسایی نوع محصول مورد نیاز مشتری در این تحقیق بررسی شده و رضایتمندی مشتری از محصول و ایرادات احتمالی محصول ارزی می شود.
ج-مطالعه مشتری- مهم ترین بخشی که در تحقیقات بازار مورد بررسی و تحلیل قرار می گیرد شناسایی علایق، انگیزه ها، ترجیحات و رفتار مشتریان است که اطلاعات خوبی در اختیار کارفرما قرار می دهد.
د- مطالعه قیمت- تحقیقات بازار نشان می دهد که قیمت مناسب برای محصول چقدر است. تحقیقات بازار
ضرورت انجام تحقیقات بازار چیست؟
هدف از هر ب و کاری، سودآوری و رسیدن به مشتری بالفعل است. بدیهی است که بدون انجام تحقیقات بازار نمی توان درک صحیحی از مشتری و نیاز بازار داشت. جمع آوری داده هایی در زمینه میزان تقاضا در یک بازار و کم و کیف آن و همچنین ارزی میزان فروش مهم ترین مواردی است که تحقیقات بازار به دنبال انجام آن است.
در یک طرح بازاری (marketing plan) موفق باید بتوان بازار را به بخش هایی (segment)مشخص تقسیم کرد که در آن ها مشتریانی با نیازها و تمایلات ی ان وجود دارند که این امر در تخصیص بهینه زمان و منابع تاثیر بسیاری خواهد گذاشت. اطلاعات به دست امده از تحقیقات بازاربرای ارائه محصول و یا خدمت جدیدی که مورد نیاز مشتری است می تواند راهنمای ارزشمندی باشد. این تحقیقات می تواند با پیشنهاد تغییر در محصول فعلی، از ضرر و زیان بیشتر نیز پیشگیری کند. اه تحقیقات بازار چیست؟
تحقیقات بازار چند هدف اصلی دارد که برای هر ب وکاری ی ان است:
• مطالعه نیازها، خواسته ها، انتظارات هر مشتری
• بدست آوردن ع العمل مشتریان نسبت به محصولات
• ارزی فروش و نرخ سود از فروش محصولات
• مطالعه مشکلات موجود بازاری و فرصت هایی برای توسعه بازار
• پیشنهاد و بررسی معرفی محصول جدید یا ارائه یک ویژگی جدید در محصولات
• طراحی و بررسی بسته های تخصیص داده شده محصولات شرکت و تغییر شکل و جذاب تر آن ها
• بررسی قیمت و روش های تبلیغاتی رقبا
• بررسی و پیدا متدهایی برای تولید محصولات جدید
• ارزی قدرت و سیاست رقیب ها
• تخمین قدرت ید در مناطق مختلف
• پیدا بازار هدف اصلی
• تعیین ابعاد مشکلات و پیدا روش هایی برای حل آن ها اگر بخواهیم هدف تحقیقات بازار را در یک جمله بیان کنیم، می توانیم بگوییم که دستی به اطلاعات در خصوص مشتریان می باشد. این اطلاعات اگر به درستی جمع آوری شوند به رشد ب و کارها کمک زیادی خواهند کرد. همانطور که می دانید، هدف هر ب وکاری ، در نهایت بدست آوردن مشتری است. 5 روش ابت در تحقیقات بازار
1. بررسی و تحقیق
با یک پرسشنامه مختصر، میتوانید نمونه گروه هایی را که بازار هدف شما را تشکیل میدهند، آنالیز و بررسی کنید. البته هر چه این گروه بزرگتر باشد، میزان اعتماد به نتایج تحلیل، بیشتر خواهد بود.
2. تمرکز گروهی
در این روش، شخص محقق از یک سری سوالات یا موضوعات مخصوص که منجر به بحث در میان مردم می شود، استفاده می کند.
3. بررسی های شخصی
مانند روش قبل، شامل سوالات غیر ساختار یافته است که در حدود یک ساعت این سوالات از بررسی شخصی با هر ی بدست می آید.
4. نظارت
پاسخ های فردی به بررسی ها گاهی با رفتار واقعی مشتریان متضاد است. از این رو باید رفتار واقعی مشتری در هنگام ید و روش استفاده از محصول یا خدمات را تحت نظر داشته باشید.
5. آزمایش های میدانی
قرار دادن یک محصول جدید در یک فروشگاه و در نظر گرفتن رفتار مشتریان نسبت به آن تحت شرایط خاص را آزمایش میدانی گویند. مزایای تحقیقات بازار چیست؟ از مزایای تحقیقات بازار می توان به موارد زیر اشاره کرد:
• بدست آوردن نظرات مشتریان نسبت به محصولات و خدمات
• اعتبارسنجی نسبت به کیفیت محصولات
• ارزی و بدست آوردن نمای بازار واقعی
• استفاده از اطلاعات تحقیقات بازار برای تصمیم گیری بهتر
• تقویت و بهبود اعتبار برند شرکت در بازار با بررسی داده های تحقیقات بازار و رفع نواقص آن

معایب تحقیقات بازار چیست؟ به هر حال، هر چیزی درکنار خود دارای معایبی است که باید به آن دقت کرد. از معایب تحقیقات بازار می توان، نکات زیر را بیان کرد:
1. انجام تحقیقات بازار، هزینه بر است. برای مثال شما ممکن است که با یک شرکت متخصص در حوزه تحقیقات بازارکارکنید که همین مساله میتواند برای شرکت هزینه بر باشد. البته اگر تحقیقات به درستی انجام شود، از زیان شرکت جلوگیری کرده و باعث توسعه ب و کار خواهد شد.
2. تحقیقات به صورت ناقص یا بدون رعایت مت وژی و روش شناسی درست موجب گمراهی مدیران شده و در نهایت به تصمیم گیری های نادرست می انجامد. بنابراین، استفاده از مشاور باصلاحیت و رعایت استانداردهای حرفه ای،مت وژیک و علمی حتما باید مورد توجه قرار گیرد.
3. انجام تحقیقات بازار زمانبر است. تعریف پروژه، انجام مطالعات میدانی و ... همگی فرآیندهای زمانبر هستند. بدیهی است تصمیم گیری بر اساس تحقیقات بازار با تصمیم گیری های فی البداهه، غیرکارشناسی کاملا متفاوتند و طبیعتا نتایج متفاوتی به بار می آورد
4. مطالعات بازار تاریخ مصرف دارند.به عبارت دیگر با توجه به تغییرات مداوم بازار، تکنولوژی و .. تحقیقات بازار برای همیشه معتبر نیستند و با توجه به عمق، روش و موضوع مورد مطالعه کهنه می شوند. به همین دلیل مطالعات دوره ای بازار معمولا توصیه میشود .

نیاز به مشاور برای انجام تحقیقات بازار
آینده ب و کار و پیش بینی موقعیت مالی امر مهمی است که نباید با سهل انگاری نادیده گرفته شود. تحقیقات بازار تضمین کننده موفقیت در ب و کار است که می تواند چشم انداز روشنی را پیش روی صاحبان مشاغل و کارآفرینان قرار دهد. بدیهی است برای انجام تحقیقات تخصصی و همه جانبه نیاز به م با مشاور متخصص و با تجربه می باشد. تحقیقات بازار تاثیر بسیاری بر موفقیت ب و کار گذاشته و از خسارت های احتمالی پیشگیری می کند. بنابر این ضروری است در این زمینه از م وهمفکری افراد متخصص بهره ببریم. موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق با سال ها تجربه و انجام پروژه های متعدد مشاور خوبی برای ارزی و تجزیه و تحلیل بازار است. قریب به ده سال کار گروهی در سپینود شرق گواه این امر است. مشاوران ما پاسخگوی سوالات شما هستند.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/51




طرح توجیهی چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
گزارشی که توجیه پذیری یک طرح را در ابعاد مختلف از قبیل بازار، فنی و مالی مورد بررسی و مطالعه قرار می دهد، گزارش طرح توجیهی یا feasibility study report نام دارد. طرح توجیهی ابعاد مختلف یک پروژه از قبیل بازار، فنی و مالی را بررسی کرده و به سه قسمت تقسیم می شود. بخش های طرح توجیهی را می توان به صورت زیر شرح داد:
1- تجزیه و تحلیل مالی یا financial analysis ، به منظور بررسی و آنالیز ابعاد مختلف مالی و سودآوری طرح توجیهی صورت می گیرد.
2- مطالعه بازار یا market study که در آن ابعاد مختلف بازار محصولِ طرح توجیهی بررسی می شود. این ابعاد عبارتند از کمبود، بازار هدف، عرضه، تقاضا و ...
3- توجیه پذیری فنی یا technical feasibility ، به منظور بررسی ابعاد فنی طرح توجیهی همچون فناوری، ظرفیت، محل اجرا، ماشین آلات و تجهیزاتِ تولید و ساختار اجرائی طرح انجام میشود. گزارش طرح توجیهی
طرح توجیهی متشکل از سه بخش است که در زیر به هر یک از آنها می پردازیم:
• مطالعات بازار
وجود محصولات و خدمات برای طرح ها و پروژه های مختلف، ضرورت دارد. از طرفی نیز هدف از اجرای طرح توجیهی ارائه محصولات مطابق با میل مصرف کننده در بازارها است که باید بازارهای مصرفِ محصول، به دقت بررسی و آنالیز شوند و پس از آن، هدف مورد نظر باید مورد بررسی قرار بگیرد. برخی موارد در مطالعات بازار طرح توجیهی حائز اهمیت هستند که عبارتند از تعیین آمار مربوط به میزان تولید، واردات، تقاضا، صادرات و مصرف محصول مورد نظر طی سال های مختلف در کشور و نیز پیش بینی این موارد در آینده. به منظور پیش بینی تقاضا به عنوان یک مولفه مهم در مطالعه بازار، موارد زیر اثرگذار می باشند:
- بررسی آمار و اطلاعات قابل دسترسی
- بررسی انواع محصولات که عبارتند از کالاهای مصرفی، واسطه ای و سرمایه ای

روش‎ها‎ی مختلف پیش بینی تقاضای محصول در طرح توجیهی برای آینده
1- روش تداوم روند گذشته
اگر تصور کنید که روند تغییر پارامتر مورد نظر در آینده، به روند سال های قبل شباهت دارد، باید رشد متوسط سال های گذشته، جهت پیش بینی میزان پارامتر استفاده‎ شود. این روش به دلیل سهولت و راحتی مورد استفاده قرار می گیرد. ضمن اینکه در برخی موارد، استنادِ صرف به روند سال های قبل، گمراه کننده است. چرا که تغییرات و تحولات تکنولوژیکی، فرهنگی و سلیقه ای و تحولات جمعیتی در روند تغییر پارامتر تاثیرگذار می باشد.
2- روش مصرف سرانه
روش مصرف سرانه در طرح توجیهی با هدف پیش بینی تقاضای محصول در سال های آینده کاربرد دارد. در این روش می توان به راحتی متوسط نرخ رشد مصرف سرانه در سال های گذشته را برآورد کرد. پیش بینی تقاضا با توجه به متوسط نرخ رشد سرانه و نرخ رشد جمعیت صورت می گیرد.
3- روش ضریب مصرف
روش ضریب مصرف، پیش بینی تقاضا برای کالاهای واسطه ای است که به منظور تولید سایر محصولات مورد استفاده قرار می گیرد. به گونه ای که با در اختیار داشتن ضریب مصرف محصول و پیش بینی تولید یک کالا، می توان میزان تقاضای محصول مورد بررسی طرح توجیهی را پیش بینی کرد. روش ضریب مصرف که با تعیین ضریب مصرف محصول و پیش بینی تولید کالای مصرف کننده در سال های آینده همراه است، روش مناسبی برای افزایش راندمان شرکت ها به شمار می رود.
4- فرایند مارکو
در روش مارکو از نظرسنجی، برای کالاهای جدید یا نوع خاصی از کالاهای موجود که نیازمند بررسی رفتار مصرف کنندگان محصول طرح توجیهی اعم از افراد یا گروه های درآمدی و یا صنایع مصرف کننده محصول واسطه ای است، استفاده می شود. از طریق این روش می توان از پرسشنامه، مطالعه میدانی و یا مصاحبه و نظر سنجی پیرامون تقاضای کالا استفاده کرد.
5- روش روند متغیر
روش روند متغیر با هدف روند تغییرات مصرف یک کالای معین برحسب مورد انجام می شود که در ارتباط با تغییر درآمد ملی می باشد و ممکن است هر یک از اجزای تشکیل دهنده آن از قبیل سرمایه گذاری ملی، مصرف ملی، اعتبارات خاص برنامه ای و بودجه خانوار را بررسی کند. این روش به دلیل تحول شرایط اقتصادی و اجتماعی و همچنین تحول الگوهای مصرفی ناشی از آنها، کاربرد دارد و در نگارش طرح توجیهی جهت بررسی ارتباط و مقایسه بین روند مصرف محصول، رابطه همبستگی را نشان می دهد. در یک تناسب ساده، میزان روند تغییرات مصرف کالا و روند تغییر فاکتورهای انتخ در دوره گذشته مبرهن و واضح است. بنابراین میزان روند تغییرات مصرف کالا در آینده به راحتی قابل محاسبه است. نتیجه حاصل نیز برای پیش بینی میزان تقاضای محصول در آینده کاربرد دارد.
پس از مشخص شدن میزان عرضه محصول طرح توجیهی که برابر با تولید به اضافه واردات می باشد، بررسی آمار و ارقام مربوط به شرکت ها و یا جمعیت مصرف کننده محصول مورد نظر ضرورت پیدا می کند چرا که با مقایسه میزان عرضه و تقاضای محصول، می توان میزان بازار مصرف محصول تولیدی را مشخص‎ کرد و در صورتی که بازار داخل اشباع شده باشد، به معنای تعداد زیاد شرکت‎ها‎ی مشابه و یا عدم وجود بازار مصرف داخلی است. در صورتی که بازار با اشباع یا رقبای بین المللی متعدد روبرو شود، برای حل این مشکل می توان محصول باکیفیت بسیار بالا تولید و سپس آن را با قیمت پایین عرضه کرد. همچنین انجام فعالیت‎ها‎ی بازرگانی و تبلیغاتی نیز باید در سطح وسیعی انجام شود. • توجیه پذیری فنی
توجیه پذیری فنی طرح توجیهی نیز یکی دیگر از اصطلاحات رایج در این حوزه است. طرح امکان سنجی از لحاظ امکان اجرای آن در بخش توجیه پذیری فنیِ گزارش توجیهی، مورد بررسی قرار می گیرد. در این امکان سنجی ابتدا بررسی های لازم در زمینه چگونگی اجرای طرح، با نام «فاز 1 طراحی انجام گرفته» ارائه می شود. طراحی فاز 1 اطلاعات کلی دارد و دربرگیرنده اطلاعات بسیار ریز از قبیل مشخصات زمین محل اجرای طرح، نحوه اجرای عملیات ساختمانی، دانش فنی پروژه، ظرفیت، دستگاه ها و تجهیزات مورد نیاز برای تولید، محوطه سازی و راه سازی، تأسیسات و سایر مواردی می باشد که در آن هزینه های ثابت سرمایه گذاری مد نظر قرار می گیرد.
در این بخش از گزارش توجیهی، کلیه اطلاعات فنی اجرای طرح توجیهی، در مراحل احداث و بهره برداری ب می شود و اطلاعات مربوط به هزینه های سرمایه گذاری که شامل هزینه های ثابت سرمایه گذاری، هزینه های قبل از بهره برداری و سرمایه در گردش است، به همراه مدارک مستند در بانک بررسی می شوند. هزینه های سالیانه تولید همچون هزینه‎ها‎یی که برای تأمین مواد اولیه، سوخت، نیروی انسانی، استهلاک، هزینه های تأمین مالی، هزینه های اداری و خدماتی، زمان بندی، نحوه اجرای طرح و ... صرف می شوند نیز در این بخش مورد بررسی قرار می گیرند. • آنالیز مالی
طرح توجیهی با هدف ب سود و منفعت اجرا می شود و به همین دلیل دست ی به شاخص و معیار مناسب به منظور تعیین سوددهی و یا عدم سوددهی طرح ها بوده است که در طی سال‎ها‎ی گذشته، کارشناسان و اقتصاددانان بزرگ مجموعه‎ای از شاخص های مالی و اقتصادی را تعریف و استفاده کرده اند. آنالیز مالی در طرح امکان سنجی در گزارشات توجیهی نیز با هدف ب شاخص های مالی و اقتصادی صورت می گیرد که نهایتا به تصمیم گیری صحیح‎ می انجامد.
یک نکته اساسی در تجزیه و تحلیل مالی، استفاده از هزینه های تولید، درآمد سالیانه پیش بینی شده برای طرح و سایر مبانی، هزینه های سرمایه گذاری، مفروضات مورد نیاز برای انجام محاسبات، صورت گردش وجوه نقد، صورت حساب سود (زیان) و ترا مه پیش بینی شده می باشد. برای آزمون مطلوبیت یک طرح‎ امکان سنجی، دو روش مناسب است که شباهت زیادی از نظر ابزارهای بکار گرفته شده برای انجام با یکدیگر دارند و البته در رویکرد و نگرش آنها تفاوت هایی نیز وجود دارد. این دو روش عبارتند از:
1- تحلیل اقتصادی: ارزی اقتصادی با جریان های هزینه و فایده اجتماعی سر و کار دارد.
2- تحلیل مالی: ارزی مالی با جریان های هزینه و سود از دیدگاه سرمایه‎گذار در ارتباط است.
در هر حال، در نتیجه تحلیل ها یا آزمون های اقتصادی نسبت به تحلیل مالی، بعد وسیع تری از هزینه ها و سود و منفعت در نظر گرفته می شود. به این معنا که در زمان سرمایه گذاری، توجه سرمایه گذار به سمت منفعت مالی و ثبات منفعت است اما جامعه یا ت به هدف‎ها‎یی از قبیل افزایش درآمد ملی، اشتغا ایی، ریشه کنی فقر و فایده‎ها‎ی معطوف به یک جامعه نظر دارد. در نتیجه این امر، اه دو آزمون نیز از یکدیگر متمایز می شود. به همین دلیل در صورتی که هدف ارزی میزان سود طرح برای جامعه و از دیدگاه ملی و در سطح کلان مد نظر باشد، از قبیل طرح های ملی، روش ارزی اقتصادی استفاده می شود. طرح توجیهی چیست؟



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/52




تحقیقات بازار چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
تحقیقات بازار یکی از عوامل مهم رقابت بین شرکت ها به حساب می آید. با شناختن مشتریان می توان مبنای رقابت در بازار را تغییر داد. با استفاده از تحقیقات بازار ، اطلاعات جمع آوری شده مورد بررسی قرار می گیردو با تحلیل اطلاعات می توان نیاز بازار، اندازه و رقابت در بازار را تعیین کرد. تحقیقات بازار شامل هر دو روش کیفی (گروه های کانونی، مصاحبه های عمیق) و روش های کمّی (پرسشنامه ها و تحلیل داده های ثانویه) است.
تحقیقات بازار به ساده ترین شکل به صورت ناخودآگاه با پرسیدن نظر مشتریان درباره محصول، قیمت و یا سوالاتی درباره رقبا، توسط کارفرما انجام می شود؛ اما تحقیقات بازار حرفه ای با استفاده از فرمول ها و تکنیک های این علم انجام شود که اطلاعات فوق العاده با ارزشی را در اختیار صاحبین ب و کار قرار می دهد.
میزان پیچیدگی و ساده بودن تحقیقات بازار نیز به کارفرما بستگی دارد. برخی فرآیندها آنقدر ساده است که نیاز به انجام آن توسط افراد زبده نمی باشد ولی برخی فرآیندها نیز باید توسط متخصصین این امر انجام گیرد. از عوامل تاثیر گذار در تحقیقات بازار می توان به بودجه، زمان و تجربه کاری در تحقیقات بازار اشاره کرد.
چرابه تحقیقات بازار نیاز داریم؟
هدف اصلی انجام تحقیقات بازار جمع آوری اطلاعات مورد نیاز کارفرما برای ارتقا ب و کار، ایجاد نوآوری و راه اندازی ب و کارهای جدید(استارتاپی) است.
محصول: ارتقا محصولات و خدمات بر اساس اطلاعات جمع آوری شده و مرتبط با نیاز مشتریان است که شامل بررسی ظاهر محصول، کاربرد آن، خدمات پس از فروش و ضمانتنامه ها می شود.
قیمت: تعیین قیمت با محاسبه حاشیه سود مناسب و رقابتی به عبارتی تعیین قیمت مناسب برای مشتری مهمترین اصل به حساب می آید.
تعیین محل اجرا: تعیین محل تولید و توزیع محصولات و مقایسه مکان های مختلف از نظر فرهنگی و موقعیت اجتماعی از پارامترهای تاثیر گذار در تعیین محل اجرا پروژه می باشند.
رشد ب و کار: تبلیغات و برندینگ از جمله ابزارهای توسعه کار می باشند و برای تاثیر گذاری این ابزارها در بازار باید شناخت کامل از بازار هدف محصول پیدا کرد . بازارهای هدف شامل :ک ن، خانواده ها، دانش آموزان و دانشجویان و ... هستند.
بخشی از اه اجرای تحقیقات بازار، جلوگیری از وقوع اتفاقات غیر قابل انتظار است. با داشتن اطلاعات دقیق از بازار (تحقیقات بازار) و با کمک تجربه می توان تصویر شفاف تری از بازار را در اختیار کارفرمایان قرار داد.

طبقه بندی تحقیقات بازار
تحقیقات بازار از نظر مدیران اجرایی به سه گروه زیر تقسیم میشوند:
1. تحقیقات اکتشافی
2. تحقیقات توصیفی
3. تحقیقات علمی

1. تحقیقات اکتشافی، برای پیدا ایده ها و فرصت های مناسب و شناسایی چالش های کار استفاده می شود. این روش قائده و ساختار معینی ندارد به طوری که مدیران اجرایی می بایست از ابتدا تا انتها پروژه (مرحله تعریف و تحلیل) را خود برنامه ریزی کنند.
2. تحقیقات توصیفی، به جزئیات بیشتری در تحقیقات بازار مورد نظر می پردازد. مانند: بررسی دلیل ید یک محصول مشخص توسط گروه سنی خاص؛ انجام تحقیقات توصیفی به دلیل جزئیات فراوان نیازمند برنامه ریزی دقیق برای جمع آوری اطلاعات می باشد.
3. تحقیقات علمی، به درک علت و معلول اتفاقات موجود در بازار می پردازد و به مدیران پروژه کمک می کند تا مشکلات و چالش های خود را شناسایی کنند.
استفاده استارتاپ ها از تحقیقات بازار
تحقیقات بازار در استارتاپ ها، به جمع آوری اطلاعاتی درباره طول عمر محصول در مراحل و زمان های مختلف می پردازد. مطالعات بازار در استارتاپ ها شامل 5 مرحله می باشند که عبارتند از
• ایده پردازی: انتخاب ایده مناسب برای اجرا
• ارائه و مصور ایده: بازخورد محصول در بازار
• توسعه: توانایی محصول برای رقابت در بازار
• اغاز تولید: انتخاب بهترین استراتژی بازاری و بهترین کانال های فروش و طرح فروش
• برنامه های پس از اجرا: انتخاب راه ها و مسیرهای مناسب برای توسعه محصول در آینده

دستاوردهای تحقیقات بازار در ب و کار
• درک مشتری، شناسایی سطح آنان (مکان زندگی، ت، میزان درآمد و ...)
• به وجود آوردن کمپین های بازاری بیشتر
• تعیین بهترین مکان برای اجرا ب و کار
• شناسایی فرصت های رشد و افزایش سود کار
• ایجاد تغییرات نسبت به تقاضای بازار
• پیشنهاد محصولات جدید با توجه به نیاز روزمره بازار
• پیدا بازار جدید درون و یا خارج از کشور
• برنامه ریزی برای شیفت های کار، تعداد پرسنل مورد نیاز و هزینه ها
• بررسی و تحت نظر گرفتن رقبا در بازار
• شناسایی رقبا
• جمع آوری اطلاعات درباره نحوه کار رقبا
• مقایسه رقبا
• کاهش ریسک
اهمیت تحقیقات بازار بر سه اصل کاهش قیمت، افزایش فروش و رشد ب و کار استوار است.
برای بهره برداری بیشتر در اجرای پروژه ها باید از تحقیقات بازار کمک گرفت، با توجه به نکات ذکر شده بالا می توان گفت که با اجرای تحقیقات بازار، تصویر جامعی از ب و کار بدست می آید که تصمیم گیری در اجرای پروژه را آسان تر می کند.
به طور خلاصه، انجام تحقیقات بازار برای درک بهتر مشتریان و داشتن شناخت بیشتر از رقبا صورت می گیرد. که همگی برای توسعه محصول و خدمات، مورد استفاده قرار می گیرد.

1. تعیین نیاز ها و خواسته های مشتریان
تحقیقات بازار به منظور شناسایی و درک مشکلات مشتریان و برطرف نیاز های آنان انجام می شود. از مهمترین عوامل در این بخش می توان به شناخت عمیق مشتریان در پرداخت هزینه ها به ازای محصول مورد نظر نیز اشاره کرد.
آشنایی با نموردارهای جمعیت شناسی مختلف نیز اطلاعاتی شامل، ت، سن، شغل و وضعیت اقتصادی از مشتریان را در اختیار کارفرمایان قرار می دهد جزئیات اطلاعات بدست آمده به گونه ای است که محصولات مورد نظر مشتریان، نکات مثبت و منفی از نظر آنان را نیز می توان شناسایی و بررسی کرد.
2. درک بهتر از بازار
تحقیقات بازار در تعیین اندازه و مقدار رشد بازار تاثیر دارد؛ با انجام تحقیقات بازار می توان فرصت های موجود و یا حتی میزان اشباع بودن بازار را تعیین کرد. از تحقیقات بازار با هدف به روز نگاه داشتن اطلاعات استفاده می شود تا همیشه آ ین تغییرات و نیاز ها در بازار در دسترس باشد.
3. توسعه محصولات مورد نظر مشتریان
تحقیقات بازار میزان جذب و محبوبیت کالای تولید شده توسط تولید کننده را ارزی می کند. از جمله دستاوردهای تحقیقات بازار می توان به شناسایی تفاوت ها بین شرکت های رقیب اشاره کرد که با شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا می توان برنامه های توسعه برای محصولات را برنامه ریزی کرد.
4. تسلط بر بازار
تحقیقات بازار به تطبیق تولیدات با نیاز بازار و مشتریان برای داشتن تسلط به روی بازار هدف انجام میشود. این کار نیازمند برنامه ریزی دقیق و زمان بوده تا بتوان به شناخت و درک مناسب از بازار هدف رسید. تحقیقات بازار چیست؟



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/53




سهم بازار چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
سهم بازار چیست؟ سهم بازار، درصد فروش یک شرکت در یک دوره زمانی مشخص در بازار است. سهم بازار با میزان فروش شرکت تقسیم بر میزان فروش کل محصولات در صنعت مورد نظر در همان بازده زمانی محاسبه می شود. با توجه به این رابطه می توان اندازه شرکت نسبت به بازار و رقبا را تعیین کرد.
اهمیت سهم بازار
یکی از عوامل بسیار مهم از دیدگاه سرمایه گذاران تغییرات سهم بازار یک شرکت در زمینه تولید محصولات است. افزایش و کاهش سهم بازار توانایی یک شرکت در رقابت در بازار را تعیین می کنند. هرچه میزان تقاضا در بازار افزایش یابد شرکتی که سهم خود را در بازار ثابت نگه داشته است نیز با افزایش سهم روبه رو خواهد شد. بنابراین می توان گفت شرکتی که سهم خود را در بازار حفظ می کند سریع تر و بیشتر از رقبا درآمد خواهد داشت.
افزایش سهم بازار این امکان را به شرکت ها می دهد تا مقدار سوددهی خود را افزایش دهند. از جمله عناصری که شرکت ها برای افزایش سهم بازار خود در کل بازار برای جذب مشتریان بیشتر انجام می دهند عبارتند از کاهش قیمت ها و تبلیغات گسترده. اندازه سهم بازار معمولا برای هر کشوری به صورت جداگانه محاسبه می شود. سرمایه گذاران نیز می توانند اطلاعات مورد نیاز خود را از سازمان ها و منابع مختلفی مانند گروه های تجاری، سازمان های قانون گذاری تجارتی و در خیلی از مواقع از شرکت های هم پایه خود این اطلاعات را بدست آورند.
محاسبه سهم بازار
1. تعیین زمان؛ برای انجام محاسبه های دقیق و منطقی باید دوره زمانی میزان فروش ها را تعیین کرد. این دوره می تواند سه ماهه، یک ساله و یا چند ساله باشد.
2. محاسبه درآمد کلی شرکت؛ تمامی شرکت ها گزارش های مالی سالانه دارند. این گزارش ها شامل میزان فروش شرکت، فروش برخی محصولات خاص، ارائه خدمات به همراه گزارشات مالی می باشد. برای ارزی شرکت هایی که محصولات تولیدی بسیار متنوعی دارند نمی توان به طور دقیق میزان درآمدها با همدیگر را محاسبه کرد و باید به دنبال اطلاعات برای نوع خاص از محصول بود.
3. پیدا فروش کل در بازار؛ میزان فروش کل بازار می تواند از آمارهای ثبت شده در سازمان های معتبر تجارت و صنعت و یا به صورت گزارشهای عمومی بدست آید. برخی شرکت ها نیز در ازای دریافت مبلغی این اطلاعات را در اختیار متقاضیان قرار می دهند. اگر تعداد انگشت شماری از شرکت ها در صنعت مورد نظر تسلط داشته باشند، شرکتهای کوچکتر - مانند لوازم خانگی و ماشین های بزرگ – که فروش کمتری دارند می توانند با استفاده از کل فروش شرکت های فروش کل صنعت را حساب کنند.
4. محاسبه سهم بازار یک شرکت برابر است با حاصل تقسیم میزان فروش شرکت های مورد نظر به فروش کل شرکت بنابراین اگر شرکتی میزان 1میلیون دلار حاصل از فروش محصولات خود داشته باشد و تمامی شرکتهای فعال در صنعت نیز فروش کل برابر با 15 میلیون دلار را داشته باشند می توان با تقسیم این اعداد بر یکدیگر سهم بازار شرکت را تعیین کرد.

درک نقش سهم بازار
1. شناخت و درک استراتژی شرکت در بازار. تمامی شرکت ها بر این باورند که محصولات و خدماتشان منحصر به فرد بوده و به همین دلیل هر محصولی در بازار با اختلاف قیمت هایی مواجه می شود. هدف انجام این کار جذب مشتریانی است که به حداکثر رساندن مقدار سود شرکتشان کمک کند. داشتن سهم بازار بزرگ چه از لحاظ درآمد و یا فروش همیشه بیانگر سود زیاد نمی باشد. به عنوان مثال سهم بازار شرکت جنرال موتورز در سال 2011 19.4% که تقریبا 6 برابر سهام بازار بی ام و را شامل می شد چیزی برابر 2.82% اما سود اعلام شده از سوی جنرال موتورز برابر با 9.2 میلیادر دلار اعلام شد در حالی که شرکت بی ام و سودی برابر با 5.3 میلیارد دلار داشت که مقایسه آنها نشان می دهد شرکت بی ام و درجه سود آوری بیشتری نسبت به جنرال موتورز داشته است.
2. تعریف پارامترهای بازار. معمولا شرکت ها به دنبال جذب بیشترین سهم در بازار هستند. اما با توجه به سیسات بی ام و مبنی بر اینکه هر یداری نمی تواند یدار محصولات آنها باشد. به این دلیل که مشتریان خودروهای لو کمتر از ده درصد می باشند. بنابراین در این زمینه شناسایی بازار و محصول خاص در اولویت قرار می گیرد. در غیر این صورت مقایسه و ارزش سهم بازار صحیح نخواهد بود.
3. شناسایی سالانه تغییرات در سهم بازار. تغییرات در سهم بازار نشان دهنده تاثیر گذاری و یا عدم تاثیر گذاری استراتژی های شرکت در بازار می باشد.
درک و شناسایی محدودیت ها و نقاط قوت سهم بازار
1. درک و شناسایی سهم بازار دید و شناخت وسیعی از ب و کار را ارائه می کند. این عنصر (سهم بازار) تنها برای مقایسه شرکت هایی است که در یک صنعت مشابه فعالیت داشته و با یکدیگر به رقابت می پردازند و به عواملی که موجب ش ت یک شرکت در رقابت می شود و میزان احتمال رشد ب و کار را نشان میدهد.
2. درک محدودیت ها؛ همانطور که قبلا گفته شد سهم بازار ابزاری است که برای توسعه یک شرکت مورد استفاده قرار می گیرد. اما در شرلایطی که برخی شرکت ها به عنوان مثال سهم زیادی از بازار را در اختیار دارند اما نسبت سود آنها به سهمشان کمتر می باشد، این فاکتور نمی توانند به صورت تاثیر گذار محاسبه شود. در این ح سهم بازار بیشتر بازار مورد نظر را مورد ارزی قرار می دهد.
3. شناسایی روند موفقیت و یا روند رو به کاهش یک شرکت در بازار از جمله عواملی است که می تواند به سرمایه گذاران به تصمیم گیری در سرمایه گذاری به روی طرح مورد نظر کمک کند. منبع:investopedia



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/54




انجام پروژه های جدید با استفاده از طرح توجیهی فنی، اقتصادی

درخواست حذف اطلاعات
اگر می خواهید پروژه جدیدی را در سال آینده راه اندازی کنید، با آگاهی کامل این کار را انجام دهید و همه نکات را رعایت کنید. این نکات به شما کمک می کنند که از ابتدا به درستی پروژه را راه اندازی کنید و از بروز مشکلات آتی جلوگیری کنید. شروع پروژه های جدید هنگامی که می خواهید یک پروژه جدید را شروع کنید، باید این 8 قانون طلایی را رعایت کنید تا موفقیت پروژه شما تضمین شود: 1) حمایت مالی: شما باید یک حامی مالی قوی داشته باشید که حساسیت و اهمیت طرح پروژه را درک کند و برای موفقیت آن انگیزه داشته باشد. آنها باید دارای اعتبار و منابع مالی لازم برای حمایت از ب و کار شما باشند. 2) اه : با حامی مالی خود م کنید و در مورد اه خاص به توافق برسید. آنها باید واقع بین باشند. یک مطالعه امکان سنجی (طرح توجیهی)انجام دهید تا مطمئن شوید که اجرای آنچه که در نظر دارید، امکان پذیر است یا خیر. بر سر اه توافق داشته باشید. اگر برایتان مقدور است، 20 درصد به بودجه و ج زمانی اضافه کنید. 3) محدوده: حداقل دامنه و محدوده کاری خود را تعیین کنید. اگر نمی توانید اه ی را که مد نظر دارید ارائه دهید، مذاکره کنید تا کمتر از آن را تحویل دهید. و اگر این امر امکان پذیر نیست، هر گونه شرایط خاص را شناسایی کنید و توافق نمایید که آن موارد را پس از پایان مهلت پروژه تحویل خواهید داد. 4) تهیه منابع: بهترین افراد را برای انجام کارهای اصلی پیدا کنید. سپس نیروهای کمکی را پیدا نمایید. شما همیشه به افرادی بیشتر از آنچه که در برنامه ذکر شده است، نیاز دارید. بنابراین شما باید نیروهای کمکی را به عنوان «پشتیبان» شناسایی کنید تا هنگام نیاز از آنها استفاده کنید. این گروه می تواند شامل افرادی از تیم های دیگر ب و کار شما، پیمانکاران و یا تامین کنندگان شما باشد. 5) برنامه ریزی: موفقیت شما بر اساس توانایی شما در ارائه صحیح طرح توجیهی سنجیده می شود. پس عاقلانه برنامه ریزی کنید. فقط جزئیات دقیق چند ماه آینده را ذکر کنید. برای ماه های بعد، برنامه ریزی را به صورت خلاصه بیان کنید. هرگز بیش از حد برنامه ریزی نکنید و فهرست طولانی از تمامی کارهای کوچک در کل طول پروژه ارائه ندهید. می توانید آن ها را بعدا به طرحتان اضافه کنید. 6) فرایندها: فرایندهای مدیریت زمان، هزینه، کیفیت، تغییر، ریسک و مسائل آتی را اجرا نمایید. مت وژی مدیریت پروژه (mpmm)، شامل تمام فرایندهایی است که شما به آنها نیاز دارید. ارتباط این فرایندها را با تمام تیم هایتان بررسی نمایید و مطمئن شوید که همه آنها این فرایندها را اجرا می کنند. 7) پیگیری: بعد از تکمیل طرح خود، باید پیشرفت خودتان را بر اساس طرح، پیگیری نمایید. پیگیری پیشرفت می تواند از لحاظ رعایت بودجه بندی و برنامه ریزی، پیگیری خطرات و مسائل و ارزی کارایی انجام شود. 8) گزارش دهی: گزارش وضعیت پروژه خود را به صورت هفتگی ارائه دهید. گزارش ها باید کوتاه و 100 درصد دقیق باشند. خلاصه را به حامی مالی خود و دقیق آن را به تیم خودتان ارائه دهید. در گزارش بر مسائل جاری تمرکز کنید. به یاد داشته باشید که گزارش پروژه شما می تواند یک ابزار انگیزشی بزرگ برای همه افراد حاضر در پروژه و تمرکز بر نتایج آن باشد. با برانگیختن اعضای تیم برای دستی به اه ، بهترین شانس موفقیت را خواهید داشت. این 8 قانون طلایی برای هر نوع پروژه با هر اندازه ای کاربرد دارد. یکی از قوانین طلایی نهایی، انجام کارهایی برای افزایش هوشمندی در حین انجام کار و زمان صرفه جویی در زمان است. با استفاده از تخصص و تجربه مشاوران تهیه طرح توجیهی، هم در زمان و هم در میزان تلاش، صرفه جویی خواهید کرد و شانس موفقیت تان را افزایش خواهید داد. تهیه شده در موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/55




مطالعه بازار

درخواست حذف اطلاعات
مطالعه بازار توسعه تجاری بنگاه های اقتصادی تنها با شناسایی فرصت های موجود در بازار و واکنش صحیح و سریع در قبال آنها میسر می گردد. علاوه بر این لازم است به توان و قابلیت های سازمان و نیز قدرت و اندازه رقبا نیز توجه گردد. مطالعه بازار یک طرح اقتصادی مست م شناخت دقیق سازوکار بازار و تعیین اه متناسب با آن می باشد. شناخت بازار با مطالعات بازاری تکمیل می گردد. تعریف برنامه فروش و پیش بینی منافع و مخارج طرح از جمله کارهایی است که در این حوزه باید انجام شود. حجم تولید، میزان صادرات و واردات، تقاضای داخلی محصول و پیش بینی تقاضا برای سال های آتی از جمله مهمترین عوامل دخیل در این مطالعات هستند. فعالیت های موسسه در این حوزه عبارتند از: تدوین استراتژی بازار مطالعات بازاری بررسی و تحلیل بازار بررسی های اقتصادی (داخلی، منطقه ای، بین المللی)



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/56




مطالعات بازار (market research)

درخواست حذف اطلاعات
اهمیت انجام مطالعات بازار (market research) در طرح توجیهی بر هیچ پوشیده نیست. کم نیستند تعداد پروژه ها و طرح هایی که به دلیل پیش بینی غیرعلمی و ضعیف و عدم انجام تحقیقات درست بازار بعد از سرمایه گذاری های سنگین و شروع بهره برداری، از بازار مناسب برخوردار نبوده و مجبور به تغییر یا قبول ش ت در انجام پروژه شده اند. میزان عرضه، تقاضا، عرضه آتی و تقاضای آتی از جمله مهمترین فاکتورهای مطالعه بازار هستند. در واقع فاصله بین تقاضای آتی و عرضه آتی نشان می دهد که ورود به این بازار عملی و درست است (امکان پذیر) است یا خیر. بازار جهانی، میزان صادرات و واردات و نهایتا تحلیل رقبا و مطالعات میدانی می توانند بر اعتبار تحلیل ها بیفزاید.



مطالعه بازار، برنامه ریزی استراتژیک بازار، مطالعه برای تجدید و بازسازی برند ، شناخت جایگاه برند در بازار و تحقیقات بازاری همگی از جمله روش های متنوعی هستند که مدیران سازمان های امروزی از آنها استفاده می کنند تا بخش بندی خود را به درستی انجام دهند، بازار هدف خود را درست انتخاب کنند، رضایت مشتریان خود را افزایش دهند و در نهایت سهم بیشتری از بازار را نصیب خود سازند.



از جمله کارهایی که در بررسی بازار می شود انجام داد بررسی رفتار مصرف کنندگان از طریق شناخت کانال های توزیع یا فروش است . نظرسنجی از فروشندگان کلی (بانکداران) و فروشندگان جزئی در شناخت بخش هایی از پروسه فروش و نهایتاً شناخت بازار موثر خواهد بود. از سوی دیگر ارائه محصول جدید بازار مست م مطالعات و بررسی های دقیق و کارشناسانه است . ارائه آمار و ارقام دقیق در مورد مصرف لیبل های پشت چسب دار، تفکیک آن به لیبل های چاپ شده با ماشین های ورقی و رول و نیز اطلاعات مربوط به حجم واردات انواع پشت چسب دار چاپ شده و یا بدون چاپ، می تواند مبنای تجزیه و تحلیل این شاخه از صنعت چاپ قرار گیرد. با توجه به کد آیسیک موجود این محصول و با استفاده از آمار و ارقام می توان تا حدودی بازار این صنعت را بررسی کرد؛ با این وجود برای مطالعات دقیق تر این محصول می توان از مطالعات میدانی بهره جست. مطالعات بازار (market research) برای ب وکار
تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/57




اشتباهات رایج در مطالعه بازار چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
تحقیقات بازار تصویری از اینکه کدام کالا یا خدمات جدید می تواند سودآور باشد، به شما میدهد. این مطالعه همچنین می تواند به شما بگوید که آیا کالاها و خدمات موجود، مطلوب نظر مشتریان هستند یا نه. صاحبان پیشه های د با تحقیق ساده می توانند پاسخ برخی سوال های خاص را بیابند مثلا این که آیا طراحی بسته بندی محصولاتشان یا روش تحویل کالاها نیازمند تغییر است یا نه و حتی اینکه آیا باید ارائه خدمات بیشتر را مدنظر قرار دهند.

انجام مطالعه بازار در حین فعالیت تجاری مانند این است که با اتومبیلتان بخواهید بدون نقشه یا علائم رانندگی به سفر بروید. با مطالعه بازار شما خواهید دانست چه مسیری را با چه سرعتی باید بپیمایید. یک مطالعه بازار خوب، نشان می دهد مشتریان شما چه انی و در کجا هستند. همچنین به شما می گوید بالاترین شانس و تمایل از طرف مشتری برای ید کالا یا خدماتتان چه زمانی خواهد بود.

وقتی شما مطالعه بازار انجام می دهید، می توانید از نتایج آن خواه برای تدوین یک طرح توجیهی و یا طرح ب و کار یا ورود به بازار استفاده کرده و یا میزان موفقیت طرح فعلیتان را برآورد نمایید. به این دلیل است که پرسیدن سوالات صحیح در مسیر درست و از افرادی که باید، اهمیت پیدا می کند. مطالعه ضعیف و سطحی می تواند یک حرفه را به مسیر نادرست بکشاند. در اینجا چند اصل اولیه مطالعه بازار ارائه می شود که می تواند به شما برای شروع کمک کند و نیز چند نمونه از اشتباهاتی که باید از آنها پرهیز کرد.

انواع مطالعه بازار
مطالعه اولیه/مقدماتی

در اینجا هدف جمع آوری داده ها از تجزیه و تحلیل فروش فعلی و کارایی فعالیت های کنونی است. مطالعه اولیه طرح های رقبا را هم در نظر گرفته در باره رقابت شما اطلاعات ارائه می کند.

در مطالعه اولیه معمولا این موارد گنجانده می شود:

· مصاحبه ( تلفنی یا چهره به چهره)

· نظرسنجی (تلفنی یا ایمیلی)

· پرسشنامه (تلفنی یا ایمیلی)

گروه های کانونی که نمونه ای از مشتریان بالقوه را جمع آوری کرده و بازخورد مستقیم آنها را دریافت می کنند

برخی از سوالات مهم که می توان مطرح کرد:

· شما چه عواملی را هنگام ید کالا یا خدمات مد نظر قرار می دهید؟

· از کالاها و خدمات موجود در بازار، آنچه خوشایند یا ناخوشایند شماست بگویید.

· برای بهبود، روی کدام بخش ها دست می گذارید؟

· چه قیمتی برای یک کالا یا خدمات مناسب است؟

· مطالعه ثانویه: هدف مطالعه ثانویه، تجزیه و تحلیل داده هایی است که منتشر شده است. با داده های ثانویه می توانید رقبا را بشناسید، شاخص ها را مشخص کرده و بخش های هدف (segments ) را شناسایی نمایید. بخش های شما همان افرادی هستند که در محدوده جمعیت شناختی هدف قرار دارند افرادی که سبک خاصی از زندگی دارند، الگوهای رفتاری خاصی بروز داده یا در گروه سنی از پیش تعریف شده ای جای می گیرند.

· جمع آوری داده ها

اگر وبسایت دارید یکی از مکان هایی که می توان نتایج کمی را در آنجا بی د، بخش تحلیلی شبکه (analytic) است. این اطلاعات به شما در تعیین بسیاری از چیزها کمک می کند، از جمله این که بدانید آنها که با شیوه های تشویقی یا تبلیغی به سایتتان سر زده اند از کدام کشورها بوده اند یا اینکه بازدیدکنندگان برای ماندن در سایت شما چه مقدار وقت صرف کرده یا از چه صفحه ای خارج می شوند.

هیچ حرفه دی نیست که بتواند بدون درک صحیحی از مشتریان، کالاها و خدمات و به طور کلی بازار به موفقیت دست یابد. رقابت اغلب بی امان در می گیرد و کار بدون تحقیق ، می تواند یک امتیاز برای رقیبانتان محسوب شود.


دو شیوه برای جمع آوری اطلاعات وجود دارد: کمی و کیفی. روش های کمی از تحلیل ریاضی بهره می برند و به نمونه آماری بزرگی احتیاج دارند. نتایج این داده ها از تفاوت هایی برمی دارد که از نظر آماری اهمیت دارند.


شیوه های کیفی به شما کمک می کنند تا روش های کمی را به خوبی بپرورید و به دقت تنظیم نمایید. در این روش، صاحبان ب و کار می توانند مشکلات را شناسایی کرده و برای پی بردن به افکار، عقاید و ارزش های مشریان به کرات از روش های مصاحبه ای بهره گیرند. نمونه های آماری در روش های کیفی معمولا کوچک هستند.

بسیاری از صاحبان ب و کارهای جدید، که اغلب از نظر وقت و هزینه در مضیقه هستند، ممکن است از میانبرهایی استفاده کنند که بعدها نتیجه ع دهد. در اینجا به سه مشکل اشاره می شود که باید از آنها برحذر بود.

اشتباهات متداول

1. تنها مطالعه ثانویه انجام دادن. اتکای صرف به منابع منتشر شده توسط دیگران، تصویر درستی به دست نمی دهد. البته می تواند برای شروع عالی باشد اما اطلاعاتی که شما از یک مطالعه ثانویه بدست می آورید ممکن است برای زمان حال قابل اعمال نبوده یا مصداق نداشته باشد. ضمنا این احتمال هم وجود دارد که از برخی عوامل مرتبط با حرفه تان غفلت کنید.

2. تنها از منابع اینترنتی استفاده . وقتی برای جمع آوری اطلاعات از موتورهای رایج جستجو استفاده می کنید، تنها اطلاعاتی را بدست خواهید آورد که همگان بدان دسترسی دارند و ممکن است کاملا هم دقیق نباشد. برای انجام مطالعه ای عمیق تر که چندان هم پر هزینه نباشد، می توانید به کتابخانه محل یا دانشکده رفته یا به منابع موجود در مراکز کوچک ب و کار مراجعه کنید.

3. تنها از افراد آشنا نظرسنجی . صاحبان پیشه های د، در تحقیقاتشان برای مصاحبه تنها سراغ افراد خانواده و همکاران نزدیک و صمیمی خود می روند، اما غالب اوقات دوستان و خانواده نمونه ی جامعه آماری مطلوب نیستند. برای ب اطلاعات دقیق و مفید باید با خود مشتریان راجع به نیاز ها، خواسته ها و انتظاراتشان به گفتگو نشست.

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/58




چگونه طرح توجیهی بنویسیم؟

درخواست حذف اطلاعات
چگونه طرح توجیهی بنویسیم؟ تمامی طرح های توجیهی اعم از صنعتی یا خدماتی برای تشریح چگونگی انجام یک فعالیت یا پروژه، گردآوری می شوند تا به کمک آن بتوان مقدمات راه و مشکلات بالقوه را شناسایی کرد. یک طرح توجیهی به بیان ایده ها، محصولات، رقابت ها، فرآیندها و کلیات ب و کار می پردازد.
طرح توجیهی ابزاری برای ارزی و بررسی ب و کار است ، نه گزارشی برای فروش ب و کار شما به سرمایه گذاران. در نوشتن این طرح باید تمامی جوانب منفی و مثبت کار سنجیده شود.
در نوشتن طرح توجیهی محدودیت از لحاظ تعداد صفحه وجود ندارد ولی باز هم با توجه به میزان گستردگی موضوع و اینکه برای چه استفاده ای نوشته می شود (ارائه به بانک جهت دریافت وام، ارائه به سرمایه گذار، ارائه به سازمان صنایع و...)، تعداد صفحات و مستندات تغییر می کند.
آنچه که در بخش ارزی بازار یک طرح توجیهی باید وجود داشته باشد عبارت است از :
1- توصیف و شرح صنعت یا خدمت: شرح مختصری از ب و کار در این بخش ارائه خواهد شد.
2- تجزیه و تحلیل بازار فعلی برای محصول و یا خدمت مورد نظر: اگر محصول یا خدمت، منحصر بفرد یا تخصصی است و در بازار دیده نمی شود، می توان از موارد مرتبط برای این بررسی استفاده کرد و یا یک مطالعه ی مستقل انجام داد. این مطالعه ثابت می کند که ایده بیان شده، یک نوآوری است. برای مطالعات می توان از اینترنت، کتاب های مرتبط، تهیه پرسشنامه های مردمی و یا نظر سنجی از مشتریان بهره برد. به دست آوردن اطلاعات درست و محکم در انتهای این ارزی ، به فروش محصول یا خدمت نیز کمک می کند.
3- بررسی رقابت های موجود
4- پیش بینی آینده ی بازار : در این بخش باید نمودارها، جداول و اعدادی آورده شود که روش این پیش بینی را معین کند. بیان پیشرفت حدسی برای ب و کار اصلا استناد محکمی نیست. این پیش بینی باید منطقی و با دلیل انجام پذیرد.
5- بررسی مشتریان
6- پیش بینی فروش می تواند میزان چالش را برای صاحبان ب و کارهای جدید کمتر کند. همچنین نشان دهنده ی این است که این پروژه تا چه حد از لحاظ مالی و زمانی نیاز به سرمایه گذاری دارد و در چه بازاری عرضه خواهد شد. بخش ارزی فنی طرح توجیهی :
در بخش ارزی فنی جزئیات مربوط به چگونگی تولید و ارائه ی یک محصول یا خدمت از جمله، مواد موردنیاز، حمل و نقل، نیروی کار ، فناوری های مورد استفاده ، شرح داده می شود. ارزی فنی ابزار مناسب عیب ی و برنامه ریزی بلندمدت ب و کار است. بخش ارزی مالی در طرح توجیهی:
ارزی مالی می تواند روی کل پروژه و یا تنها روی بخشی خاص از پروژه مانند تبلیغات و بازاری ، صورت پذیرد. در هر صورت برای معرفی ب و کار و جذب سرمایه گذاران این بخش باید حداقل شامل 3 نکته باشد:
1- میزان سرمایه مورد نیاز اولیه برای شروع کار
2- منابع تامین سرمایه
3- بازده ی این سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران
توجه داشته باشید که اطلاعات حاصله از این سه ارزی (مالی، بازار، فنی) باید همواره ازهم پشتیبانی کنند. تلاش برای جلب سرمایه گذار در صورتی که طرح به شکل کامل و تخمین های مشخص در دست نباشد، کار عاقلانه ای به نظر نمی رسد. پس می بایستی بین آنچه که در مرحله ی ارزی بازار و ارزی فنی تخمین زده می شود و مبلغ اولیه ای که در ارزی مالی برای شروع کار به سرمایه گذار پیشنهاد داده می شود، تعادل برقرار باشد. طرح توجیهی چیست؟ نگارش طرح توجیهی آرشیو مقالات تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/59




طرح توجیهی فنی اقتصادی احداث واحد تولید کاغذ از سنگ (کربنات کلسیم)

درخواست حذف اطلاعات
امروزه مصرف روزافزون کاغذ در کشور و در پی آن، ایجاد فشار بیش از حد بر جنگل ها و محیط زیست در سطح جهان، خود دلیلی بر ایجاد بار مالی بر ت ها گردیده است که توجه و اهتمام به صرفه جویی و اصلاح الگوی تولید کاغذ برای تعدیل روند استفاده های افراط آمیز و بر خلاف اه توسعه پایدار، ضروری می باشد. از جمله پیامدهای منفی که در صورت عدم توجه و تغییرات اساسی در این حیطه به وجود خواهد آمد، با توجه به مصرف بیش از دو میلیون تنی کاغذ در کشور که بیش از 80 درصد آن از طریق واردات و با صرف هزینه بالایی صورت می پذیرد می توان به ت یب بیش از حد جنگل ها با مصرف ۳ تا ۶ متر مکعب از تنه درختان، به ازاء تولید هر تن خمیر کاغذ و آثار سوء و م ب اقتصادی و زیست محیطی اشاره نمود. بنابراین، ایجاد زیر ساخت های مفید و ارائه را ارهای مفیدتر، برای مقابله با این روند مصرف افراط آمیز در برنامه ریزی های کلان پیش رو در افق های آینده امری غیر قابل انکار می باشد. علاوه بر این مقاومت و ضد آب بودن کاغذ از سنگ در تولید آن از 60 تا 80 درصد از پودر سنگ یا کربنات کلسیم) و مابقی مواد پلیمری و درصد کمی مواد افزودنی غیرسمی و قابل بازگشت در طبیعت استفاده می شود که از این جهت بر کاغذ معمولی ارجحیت دارد.

طرح توجیهی احداث واحد تولید کاغذ از سنگ (کربنات کلسیم)
طرح توجیهی فنی اقتصادی احداث واحد تولید کاغذ از سنگ (کربنات کلسیم)

مشخصات فنی طرح توجیهی کاغذ از سنگ نوع جدیدی از کاغذ و مقوا است که علاوه بر دارا بودن تمام ویژگی های کاغذهای معمولی، مانند ورق های پلاستیکی در مقابل پارگی و پوسیدگی مقاوم بوده و کاملا ضد آب می باشد. کاغذ از سنگ در ضخامت های 65 الی 800 میکرون و در ابعاد استاندارد عرضه می گردد و در تولید کلیه محصولات چاپی که ماندگاری در آنها حائز اهمیت می باشد جایگزین مناسبی برای کاغذ و مقوای معمولی است. استفاده از آن در اقلام تبلیغاتی مانند کاتالوگ، کارت ویزیت، بروشور، پوستر، ید و هدایای مختلف موجب کاهش ضایعات و طول عمر تبلیغات چاپی می شود. مصرف کاغذ از سنگ جهت تولید محصولات اداری مانند انواع پاکت و فولدر که در محیط کار مورد استفاده قرار می گیرند و همچنین پوشه های اداری که پس از سیر مراحل مختلف باید برای مدت طولانی بایگانی شوند یکی از کاربردهائی است که هم اکنون مورد توجه بسیاری از سازمان ها، ارگان ها و مراکز مهم تی و شرکت های خصوصی قرار گرفته است. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/47




برای جذب سرمایه گذار خارجی چقدر آمادگی دارید؟

درخواست حذف اطلاعات

این روزها هم سرمایه پذیران و هم مسئولین تی متوجه شده اند که فرآیند جذب سرمایه گذار خارجی به آن سادگی که ابتدا تصور میشد نیست و مست م آمادگی در همه ابعاد است. داشتن طرح توجیهی فنی اقتصادی پروژه (طرح امکان سنجی)، شناخت مناسب از بازار و داشتن اعتبار مناسب شرکت و صلاحیت مدیران آن از اولین مقدمات این آمادگی است. در اینجا تلاش کرده ایم تا در قالب 14 بخش مجزا میزان آمادگی برای جذب سرمایه گذار خارجی را بسنجیم. شما تا چه اندازه آمادگی جذب سرمایه گذار خارجی را دارید؟ شما با گزاره های زیر چقدر موافقید و برای هر بخش چقدر آمادگی دارید؟
1)استراتژی (ُstrategy)
1. ما برنامه های استراتژیک 3 تا 5 ساله برای رشد ب و کار خود داریم.
2. در دنبال اه استراتژیک خود در 3 سال گذشته موفق بوده ایم.
3. خدمات /محصولات جدید ما اه استراتژیک را دنبال می کنند.
4. شرکت ما برای رشد ب و کار خود محصولات/ خدمات/ تکنولوژی جدید و نوآورانه دارد.
5. ما دقیقا میدانیم که شرکت ما (از لحاظ توانایی بازاری ) توسط سرمایه گذاران چگونه ارزی می شود.
6. ما به دنبال استراتژی مدیریت فروش برای محصولات/ خدمات خود هستیم.
7. ما برای تقویت ویژگیهای محصولات خود برنامه داریم
8. ما برنامه های استراتژیک برای سرمایه ها و داراییهای خود داریم
2)استانداردها و قوانین(standards and regulations)
1. محیط کاری ما با استاندارهای جهانی مطابقت دارد.
2. در بخش ب کار ما به قوانین کلیدی بین المللی پایبند هستیم
3. ما دارای گواهی نامه بین المللی معتبرiso هستیم
4. خدمات و محصولاتی که ارائه می کنیم تماما مطابق با قوانین و استانداردهای بین المللی است
3)نکات حقوقی(legal)
1. شرکت ما دعوی قضایی مهم یا بدهی زیاد ندارد.
2. شرکت ما تمام قوانین و استانداردهای بین المللی کار را دنبال میکند.
3. شرکت ما به صورت کاملا قانونی مجوّز فعالیت در زمینه کاری خود را دارد.
4. ما تمام نکات آزمایش های ایمنی یک محصول را انجام داده و مستندات آنها را نگهداری می کنیم
4)محصولات و خدمات(products and services)
1. ما برای محصولات و خدمات خود قیمت منطقی تعیین کرده ایم
2. محصولات و خدمات ما سود آور هستند
3. قیمت تمام شده ساخت محصول ما مشخص است
4. ما میزان تاثیرات محصولات/ خدمات خود را روی جامعه و بازارکاملا ارزی کرده ایم.
5. محصولات ما دارای استانداردهای بین المللی هستند
6. ما می دانیم که چه مشکلاتی موجب ن یتی مشتریانمان خواهد شد
7. ما دقیقا زمان مناسب ورود محصولات و خدماتمان به بازار را می دانیم
8. ما زمان توسعه محصولات و خدمات را می دانیم ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/48




طرح ب و کار (business plan) چیست؟

درخواست حذف اطلاعات
طرح ب و کار (business plan) سندی مکتوب است که ضمن تشریح موقیعیت کنونی و آتی، چگونگی حرکت، منابع مورد نیاز، وضعیت رقبا و وضعیت بازار را نیز شرح دهد. با استفاده از طرح ب و کار می توان نقاط ضعف و قوت سازمان را شناسایی کرد. وجود یک طرح ب و کار ، نه تنها برای راه اندازی مهم است بلکه برای توسعه ب و کار نیز ضروری است. به علت وجود ریسک سرمایه، نیروی کار و زمان، سرمایه گذار به طرح ب و کار نیاز دارد. این نیاز به ویژه زمانی که سازمان بخواهد در ب و کار خود پیشرفتی حاصل نماید بیشتر احساس می شود. در صورتی که مالک طرح نیاز به تامین مالی از شخص ثالث نظیر سرمایه دار در زمان حال یا آینده داشته باشد، طرح ب و کار برای جلب اعتماد سرمایه دار ضروری است. همچنین طرح ب و کار، مبنایی برای مذاکره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمایندگی ، بانک ها ، سرمایه گذاران و ... است. طرح به دلایل زیر برای صاحب آن و هم برای حمایت کنندگان مالی آن، لازم است: ۱ - مالک باید درباره هدف خود از ب و کار و منابعی که برای آن نیاز دارد به دقت فکر کند. این موضوع در برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، به وی کمک خواهد کرد. ۲ - به دلیل اینکه که اغلب مالک ب و کار، برای راه اندازی آن سرمایه کافی ندارد؛ حمایت کنندگان مالی-بانک ها یا سرمایه گذاران ریسکی-باید متقاعد شوند که سرمایه گذاری در ب و کار جدید، منطقی و درست است. ۳ - اگر طرح سرمایه گذاری ایده خوبی نداشته باشد صاحب آن و حمایت کنندگان مالی، باید بتوانند این موضوع را در مرحله برنامه ریزی و قبل از هدر رفتن مقدار زیادی از زمان و هزینه، شناسایی کنند. تاثیرگذارترین طرح ب و کار، طرحی است که به صورت پویا برنامه ریزی شده باشد و متناسب با پیشرفت و تغییر ب و کار، تغییرات لازم را مد نظر قرار دهد. ضرورت طرح ب و کار (bp) برای ایده های نو: 1-تبدیل ایده و سرمایه به ب و کار شدنی 2-تامین مالی امن از سرمایه گذاران و وام دهندگان 3-شناسایی نقاط قوت، ضعف، تهدید ها و فرصت ها ضرورت طرح ب و کار (بیزینس پلن) برای طرح های در حال اجرا 1-ایجاد ارتباطات موثر بین کارفرما و کارمندان و بین سازمان و سازمان های بیرونی 2-دقت بیشتر پیش بینی های مالی 3-مقایسه بین پیشرفت برنامه ای و پیشرفت واقعی 4-افزایش سرمایه 5-طراحی استراتژی های پیشرفت ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/49




طرح توجیهی گردشگری (tourism feasibility study)

درخواست حذف اطلاعات
طرح توجیهی گردشگری، به معنای مطالعات بر روی میزان جاذبه ی گردشگری یک مکان خاص در شهر و یا روستا و همچنین تصمیم برای احداث مکان تفریحی و گردشگری (هتل، سینما، مجتمع بین راهی و...) در آن منطقه است. یک ایده ی اولیه برای رسیدن به موفقیت در پروژه ی گردشگری، نیازمند برنامه ریزی و تحقیق دقیق می باشد. در طرح توجیهی باید میزان سرمایه موردنیاز و اعتبار پروژه برآورد شود و برنامه ریزی ها به شکلی باشد که منافع به حداکثر و ریسک ها به حداقل برسد. هرچند که طرح توجیهی به تنهایی ضامن موفقیت سرمایه گذاری نیست ولی یکی از ا امات دستی به نتایج مطلوب به شمار می رود.

در طرح توجیهی گردشگری دو عنصر کلیدی وجود دارد؛


ارزی بازار در طرح توجیهی گردشگری

ارزی بازار میزان تقاضا برای ایده یا پروژه را مشخص می کند و شاید در مراحل مقدماتی نتایج مطلوبی را نرساند ولی با تجزیه وتحلیل های دقیق می تواند سبب توسعه و برنامه ریزی شود. مواردی که در این زمینه باید مورد تحقیق قرار گیرد شامل:

- آب وهوای منطقه در فصول مختلف. پررفت وآمد ترین و محبوب ترین فصل ازنظر تراکم مسافران و توریست ها

- ویژگی های برجسته ی منطقه که قدرت رقابت را در بازارهای خاص بالا می برد

- وسعت و زمینه برای گسترش بازار در صورت افزایش تقاضا

- نقاط قوت و ضعف بازار شامل محدودیت، ویژگی های طبیعی و امکانات موجود در منطقه

- پیش بینی گرایش های بازار و پتانسیل رشد در آینده

- چشم انداز آینده ی بازار

- سیاست های ت فعلی

- طرح های پیشنهادی

ارزی مالی در طرح توجیهی گردشگری

ارزی مالی در طرح توجیهی گردشگری یک نیاز است و در کنار ارزی بازار بستری برای ابتکار و رشد ایجاد می کند. مسائل کلیدی که حتماً در این بخش از طرح توجیهی می بایستی با آن ها اشاره شود عبارت است از:

- هزینه های لازم برای توسعه

- پیش بینی میزان سودآوری

- معیارهای حساس و تعیین کننده در پروژه مانند هزینه، زمان، نرخ تورم، سود بانکی و...

- مقایسه و محک زدن با دیگر پروژه های مشابه

شروط تخصیص #تسهیلات بانکی به پروژه های گردشگری-بانکداری ایرانی ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/50




طرح توجیهی احداث واحد تولید لوله از لاستیک بازیافتی

درخواست حذف اطلاعات
معرفی محصول طرح توجیهی محصول تولیدی پس از اجرای طرح، انواع شیلنگ لاستیکی می باشد. کد آیسیکisic مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت در زیر گروه ساخت انواع محصولات لاستیکی با کد 2519 قرار می گیرد و واحد سنجش آن تن می باشد . طرح توجیهی احداث واحد تولید لوله از لاستیک بازیافتی معرفی کاربردهای محصول طرح توجیهی شیلنگ ها در آب و یا در محیط های دیگر برای انتقال سیالات مورد استفاده قرار می گیرد. کاربردهای خاص عبارتند از: •شیلنگی که برای اه باغبانی و کشاورزی و به منظور آبیاری و انتقال آب مورد استفاده قرار می گیرد. •شیلنگ های آتش نشانی •شیلنگ هوا در غواصی •شیلنگ در سیستم ترمز هوا •شیلنگ در سیستم ترمز خلا •شیلنگ در قطعات خودرو بررسی سابقه مصرف محصول طرح توجیهی با توجه به نیاز روز افزون به انتقال مایعات برای مصارف مختلف نیاز به استفاده از شیلنگ ها با ابعاد و جنس های متفاوت افزایش می یابد. مواد اولیه، کمکی و مصرفی در تولید محصول این طرح توجیهی مواد اولیه در این طرح شامل لاستیک فرسوده، اتیلن - پروپیلن (epdm) و سایر (موادفوم زا و بسته بندی) می باشد. بازار هدف طرح توجیهی بازار هدف طرح در ابتدا تامین نیاز داخل در بخش و سپس در صورت تولید مازاد مصرف داخل به کشور عراق و همسایه های شرقی ایران صادر خواهدشد. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/37




4 نکته مهم قبل از ورود به بازار بین المللی

درخواست حذف اطلاعات
قبل از افزایش تولیدات و راه اندازی ب و کارهای متفاوت و ورود به بازار مسائل گوناگونی باید در نظر گرفته شود.
در جمع آوری اطلاعات باید در نظر داشت که میزان دسترسی به اطلاعات بی مصرف و زیاد به میزان کم بون اطلاعات می تواند م ب باشد. به همین خاطر می بایستی قبل از ورود به بازار بین المللی، برنامه ریزی کرد.
در مرحله اول باید انگیزه خود از ورود به بازار بین المللی را مورد بررسی قرار دهیم. انگیزه ها می توانند بر دو قسم باشند: 1. محافظتی و واکنشی
انگیزه های محافظتی شامل فرصت های بیشتر در بازار های خارجی، جذب سود بیشتر، مالیات های کمتر و ارتباطات مدیریتی هستند.
انگیزه های واکنشی: می توان به نزدیک بودن مشتریان بین المللی (از لحاظ روان شناسی و شخصیتی) و یا به میزان کوچک بودن بازار داخلی اشاره کرد.
یکی از اشتباهات رایج در میان صاحبان ب و کار در نظر نگرفتن فرصت های کاری (فروش و یا افزایش تولید) در بازار خود قبل از ورود به بازار بین المللی است. انجام تحقیقات بازار و مطالعات قبل از ورود به بازارهای بین المللی در جهت کاهش هزینه های تولید ، بسیار با ارزش است. در زیر به بررسی چند نکته مهم قبل از ورود به بازارهای بین المللی میپردازیم.
1. موانع تجارت: محافظت در برابر برخی محصولات به دلیل تاثیرات آنها به روی رشد و توسعه اقتصاد اغلب با انتقاد مواجه می شود. مکان های مهم تجارت آزاد عبارتند از nafta, safta, euu و یا سازمان تجارت ازاد اروپا و یا اتحادیه شرکای غرب و شریک های خلیجی. از چین نیز می توان به عنوان کشوری که دارای محدودیت های تجاری بسیاری است نام برد این محدودیت ها بیشتر در زمینه: آهن، مواد شیمیایی، فولاد، لباس و پارچه های ابریشمی است.

2. نحوه زندگی مردم در بازار هدف: یکی از مسائل مهم در تجارت بین الملی شناخت آداب و عادات مرسوم مردم در بازار هدف است. اختلاف فرهنگی نیز مورد دیگری است که باید در نظر گرفت. به نقل از جان هوکر: در هیج زمینه ای جز تجارت نمیتوان فرهنگ را بررسی کرد. نحوه تجارت در سراسر جهان بسته به نوع کار، روابط، اطمینان، اعتقادات، زمان و مکان متفاوت است و چون تجارت مشترک بر نحوه ارتباطات پایدار این موضوع از اهمیت بیشتری برخوردار است. مهم ترین نکته در فهم اختلافات فرهنگی، درک عمق ارتباطات اجتماعی است.
به عنوان مثال: فرانسوی ها و دانمارکی ها. در جلسه های کاری، فرانسوی ها از ابتدا تا انتها به تحلیل اه و تقاضای طرف مقابل خود میپردازند همچنین افکار خود و تقاضای خود از آنها را به خوبی ارائه می کنند. جلسه های فرانسوی معمولا طولانی است، فرانسوی ها عادت دارند تا با لباس های کاملا رسمی در جلسات شرکت کنند و از نامیده شدن با اسم کوچک بیزار هستند. معمولا به کارهایی با افق بلند فکر میکنند و سعی می کنند تا در جلسات منطقی به نظر برسند. اما در سور دیگر دانمارکی ها معمولا جلساتشان توام با شوخی و خنده است، ساعات کاری کوتاه و پروپوزال های مختصری رابرای ارائه در جلسات آماده می کنند. برای دانمارکی ها سود در تجارت حرف اول را میزند در صورتی خود آنها سعی بر این دارند تا طوری رفتار کنند که این موضوع برای آنها در اولویت دوم قرار دارد. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/38




ویژگی های یک طرح توجیهی مناسب

درخواست حذف اطلاعات
پاسخ به این سوال که یک طرح توجیهی چیست ممکن است ساده به نظر آید، اما زمانیکه در واقعیت با اجرای یک طرح توجیهی مواجه شویم، متوجه دشواری و پیچیدگی آن خواهیم شد. در واقع منظور از یک طرح توجیهی، ارزی عملی شدن یک طرح و یا روش می باشد. یک طرح توجیهی به کشف نقاط قوت و ضعف ب و کار موجود و یا سرمایه گذاری پیشنهاد شده پرداخته و فرصتها و تهدیدهای موجود در محیط، منابع مورد نیاز و در نهایت چشم انداز موفقیت را بررسی مینماید. تصمیم گیری برای آغاز یک پروژه جدید و یا سرمایه گذاری، باید به دقت صورت گیرد. عوامل مختلفی وجود دارند که قبل از آغاز یک پروژه باید بررسی گردند. ارائه یک طرح توجیهی راهی بسیار خوب برای بدست آوردن یک تجزیه و تحلیل دقیق بر روی احتمال موفقیت و یا ش ت یک پروژه است، که می تواند به شما بینش عمیق تری در رابطه با نتایج مورد انتظار از پروژه های مختلف دهد. بنابراین این سوال بوجود می آید که یک طرح توجیهی مناسب چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟ دو تا از مهم ترین جنبه های یک طرح توجیهی، هزینه انجام عملیات و ارزشی است که از انجام عملیات بدست خواهد آمد. از این رو، هر طرح توجیهی که توانایی کاهش هزینه ها و افزایش ارزش به ب و کار موجود را داشته باشد، ارزشمند است. بنابراین ویژگی های یک طرح توجیهی مناسب عبارتند از: -ارائه یک طرح جامع شاید این ویژگی برای یک طرح توجیهی بدیهی به نظر آید، اما طرح توجیهی برای پروژه شما باید بطور کاملا ویژه ای طراحی شود و در واقع پروژه ی پیشنهادی شما را به خوبی تعریف نماید. یک طرح توجیهی نمی تواند کپی از طرح دیگران باشد؛ زیرا آنها به تناسب نیازهایشان آن را طراحی کرده اند. هر چند شما باید برای بدست آوردن ایده، برای آنچه که طرحتان نیاز دارد، به طرح هایی که دیگران استفاده کرده اند نگاهی بیاندازید. -انواع سوالات خاص اگر شما سوالات درستی مطرح نکرده و هر جنبه ای از پروژه خود را به دقت بررسی نکنید، یک طرح توجیهی موفق نخواهد بود. این سوالات می توانند شامل تاریخچه شرکت، مکان های مورد نظر برای این پروژه، تجزیه و تحلیل بازار، جایگزین های مناسب و سوالات جدی در رابطه با موفقیتی که هر جنبه از پروژه به ارمغان خواهد آورد، باشند. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/39




طرح توجیهی احداث واحد تولید الیاف شیشه

درخواست حذف اطلاعات
معرفی محصول طرح توجیهی محصول تولیدی پس از اجرای طرح، الیاف شیشه می باشد. کد آیسیکisic مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت با نام الیاف شیشه ذکر شده در زیرگروه ساخت شیشه و محصولات شیشه ای با کد 2610412315 قرار می گیرد و واحد سنجش آن تن می باشد. طرح توجیهی الیاف شیشه معرفی کاربردهای محصول طرح توجیهی تقریباً 90% از الیاف شیشه جهت تقویت ماتریس های گوناگون به کار می¬رود. منظور از ماتریس عبارت است ازگچ، سیمان، پلاستیک های ترموپلاستیک رزین و بیتومن. شاید بتوان گفت تولید قطعات فایبرگلاس و frp بیشترین طیف کاربرد فرآورده های الیاف شیشه را تشکیل می دهد. سایر موارد کاربرد الیاف شیشه عبارتست از اسیون ، ساخت پارچه های نسوز و ساخت مدارهای چاپی. قایق و انواع شناورهای دریایی و اجزا و قطعات آن ها، طنابهای رطوبتی آب بندی صنعتی انواع قطعات و محصولات فایبر گلاس، ورق های پلی استر، عایق های رطوبتی ، عایق حرارتی، فیبر نوری، وسایل ورزشی، ادوات نظامی و هوایی و اعضای بدن. بررسی سابقه مصرف محصول طرح توجیهی در گذشته ای نه چندان دور الیاف شیشه در ایران یک محصول نوظهور بود و اهمیت آن برای همه مشخص نشده بود در این سال ها یکی از مشتری های عمده این محصول ت بود که برای پروژه های ساختمانی خود سفارش تولید می¬¬داده است. رفته رفته با تبلیغ و با شناخت بیشتر مردم نسبت به این محصول جدید و با آغاز کار کارخانجات و مؤسسات صنعتی بعد از سال 59 و با بازسازی کشور بعد از جنگ تحمیلی تقاضای این محصول در کشور به تدریج بالا رفت و باعث ازدیاد تقاضا برای این فرآورده صنعتی شد. امروزه مردم حتی برای عایق کاری واحدهای مس ی خود از پشم شیشه استفاده می¬کنند. با عنایت به صرفه جویی در مصرف انرژی و اشاعه فرهنگ مصرف درست انرژی های موجود در کشور و اهمیتی که جامعه اخیر به این مسئله از خود نشان می¬دهد و همچنین رشد ساختمان سازی و توسعه صنعتی کشور نیاز روزافزون و رو به رشد این محصول در کشور احساس می¬شود. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/40




ضرورت مطالعات پیش امکان سنجی

درخواست حذف اطلاعات
انجام مطالعات پیش امکان سنجی قبل از شروع هر ب و کار یک امر ضروری است طرح های مختلفی را در رابطه با ب و کار مورد نظر برای ما فراهم می آورد و حتی گاهی ممکن است باعث حذف برخی از طرح های قبلی گردد که این خود موجب صرف جویی در هزینه ها و زمان برای شما می گردد.
با انجام مطالعات پیش امکان سنجی می توانید با مشکلات و موانع ب و کارهای مختلف آشنا شوید و قبل از شروع پروژه به بررسی و رفع این مشکلات بپردازید.
از مهمترین منافع مطالعات پیش سرمایه گذاری می توان به موارد زیر اشاره کرد: تخصیص بهینه منابع محدود سرمایه گذاری
بدون شک هر پروژه ای دارای مقداری منابع محدود است که باید در مسیر مناسب به کار گرفته شوند تا سرمایه گذاری به هدف مطلوب و آرمانی خود برسد؛ همچنین سازمانها برای موفقیت در ب و کار خود احتیاج به مطالعات پیش از امکان سنجی برای استفاده از آ ین امکانات و فناوریهای روز برای رسیدن به نتایج دلخواه خود را دارند.
مطالعات پیش امکان سنجی زمینه تصمیم گیری و تخصیص بهینه منابع محدود سرمایه گذاری در هر پروژه را برای ما ایجاد می کنند و منجر به رسیدن به موفقیت می گردند. کاهش دامنه ریسک سرمایه گذاری
هر ب و کار برای شروع، احتیاج به سرمایه گذاری دارد و ریسک های موجود در مسیر سرمایه گذاری یکی از بزرگترین موانع در هر سرمایه گذاری محسوب می شود بنابراین آگاهی و مطالعات بیشتر در این زمینه منجر به کاهش ریسک های موجود در هر سرمایه گذاری می شود. برنامه ریزی مالی جهت تامین مالی طرح
در راه اندازی ب و کارها دو نوع سرمایه گذاری وجود دارد که این سرمایه گذاری ها شامل سرمایه های ثابت و سرمایه های در گردش است که هر یک از این سرمایه گذاری ها و منابع مالی نیازمند برنامه ریزی های مشخص برای به کارگیری است.
برنامه ریزی مالی در واقع شامل پیش بینی های مالی است که در شروع هر ب وکاری باید برای آن اهمیت ویژه ای قائل شویم؛ زیرا هر سرمایه گذاری نیازمند یک برنامه ریزی کاملا دقیق و پیش بینی شده است که در نهایت منجر به موفقیت طرح موردنظر می گردد. فراهم نمودن زمینه های کنترل و نظارت بر طرح
در مطالعات پیش امکانسنجی، سرمایه گذاری باید همه زمینه های کنترل و نظارت بر طرح را درنظر داشته باشیم؛ این گونه می توانیم با کنترل های منظم که هرماه، هر سه ماه و یا هر شش ماه و سالیانه انجام می گیرد بر طرح خود نظارت داشته باشیم.
هر طرحی تنها با پیش بینی و کنترل عوامل مؤثر در آن می تواند موفق واقع شود و در دوره های زمانی مختلف باید مناسب با هر طرح برنامه های کنترلی و نظارتی مناسب را که با مطالعه و دقت گردآوری شده؛ اجرا نمود. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/41




طرح توجیهی پرورش طیور صنعتی در قالب فارم های بزرگ تولید گوشت و تخم مرغ

درخواست حذف اطلاعات
معرفی محصول طرح توجیهی طرح مورد نظر احداث مرغ داری تخم گذار و گوشتی است. کد آیسیکisic مرتبط با فعالیت طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت در زیرگروه فعالیت کشاورزی، شکار و فعالیت های خدماتی وابسته با کد 0122 قرار می گیرد و واحد سنجش آن عدد می باشد. طرح توجیهی احداث واحد پرورش طیور صنعتی در قالب فارم های بزرگ تولید گوشت و تخم مرغ معرفی کاربردهای محصول طرح توجیهی گوشت مرغ و تخم مرغ یکی از منابع تامین کننده پروتئین بدن هستند عمده ترین ویژگی تخم مرغ و وجه تمایز آن نسبت به سایر موادغذایی، ترکیب پروتئینی و مواد مغذی موجود در آن نظیر کولین، لوتئین و گزانتین و تولید بسیار کم انرژی است. بررسی سابقه مصرف محصول طرح توجیهی گوشت پرهزینه ترین بخش سبد غذایی را در هر جامعه ایی تشکیل می دهد و مصرف آن در جوامع غنی و ضعیف تفاوت قابل ملاحظه ای دارد سیاست کلی در سال های اخیر جهت مبارزه با بیماری های وابسته به مصرف گوشت، گسترش مصرف گوشت سفید نسبت به گوشت قرمز بوده است در عین حال، میزان مصرف گوشت و نحوه فرآوری آن در هر جامعه ایی تابع فرهنگ، اعتقادات و باورها است با وجود این که کمبود مصرف گوشت قرمز یا سفید با محدود شدن دسترسی به برخی از ریزمغذی ها به خصوص عنصر آهن همراه است. در ایران، در آمار و گزارش های منتشره از منابع اقتصادی مبنی بر مصرف سرانه گوشت قرمز و گوشت سفید تفاوت های وجود دارد. با این حال بر اساس آمارنامه رسمی موجود در پورتال وزارت کشاورزی و جهاد سازندگی، از سال 1387 تا سال 1394 مصرف سرانه گوشت قرمز و گوشت مرغ به ترتیب از 10.13 تا 11.43 و از 21.83 تا 25.93 کیلوگرم و مصرف سرانه تخم مرغ از 9.8 الی 10.7 افزایش یافته است. با توجه به قیمت پایین مرغ با گوشت و رابطه یک سری بیماری ها و گوشت قرمز در سال های اخیر الگوی غذایی مردم از نظر مصرف پروتئین تغییر یافته و به سمت استفاده از گوشت مرغ رفته است که مصرف سرانه دو برابری گوشت مرغ به نسبت گوشت قرمز موید این مطلب می باشد. مواد اولیه، کمکی و مصرفی در تولید محصول این طرح توجیهی مواد اولیه در این طرح شامل جوجه گوشتی، نیمچه سه ماهه، دان و انواع دارو وا یناسیون می باشد. بازار هدف طرح توجیهی بازار هدف طرح در ابتدا تامین نیاز داخل در بخش و سپس در صورت تولید مازاد مصرف داخل به کشور عراق و همسایه های غربی ایران صادر خواهدشد. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/42




کیفیت در طرح توجیهی (امکانسنجی) به چه معناست؟

درخواست حذف اطلاعات
معمولاً تعریف کیفیت در ارائه خدمات کار ساده ای نیست. حال اگر این خدمات فعالیت کارشناسی باشد سخت تر است چرا که ارزی یک مطالعه با بررسی مجدد آن مطالعه امکان پذیر است ولی اگر بخواهیم یک پروژه طرح توجیهی (feasibility study) را ارزی کنیم چه معیارهایی می تواند در ارزی ما نقش داشته باشد. اصولاً تهیه طرح توجیهی فنی – اقتصادی کامل، نیاز به اطلاعات اولیه کامل و مستند دارد. تهیه ی این اطلاعات و مستندات نیاز به تیمی با صلاحیت ها و تجارب مرتبط دارد. این تیم باید توانایی راستی آزمایی، چک اطلاعات و مقایسه پروفورمای ماشین آلات و درخواست اطلاعات دقیق تر، را داشته باشد. این توانایی ها از اولین نیازهای بررسی فنی یک طرح است. مشاور ارزی طرح توجیهی باید توانایی چک اطلاعات، بررسی اطلاعات و تطبیق اطلاعات با شرکت های رقیب تکنولوژی را داشته باشد، تجربه کارشناسی در مقایسه ی بررسی اطلاعات در نتایج طرح حتماً تاثیرگذار خواهد بود. طرح باید در چارچوب دستور العمل ها و استانداردهای بانکی باشد. مهمترین اصولی که در تدوین و ارزی طرح توجیهی فنی اقتصادی (fs) باید رعایت شود: الف: پیش فرض های طرح توجیهی بر اساس قوانین و واقعیت ها لحاظ شوند مثلاً نرخ های استهلاک نرخ های بهره و نرخ دلار و قیمت فروش و... در صورتی که پیش فرض های یک مطالعه امکانسنجی درست نباشد قطعاً خود مطالعه هم نتایج نادرستی به ما خواهد داد. ب: اطلاعات مورد نیاز از منابع قابل استناد دریافت شده باشد، اگر اطلاعات میدانی بدست آمده است جامعه آماری درست و مناسب انتخاب شده باشد. ج: اطلاعات تا حد قابل قبولی جزئی (detail) شود. هرچه اطلاعات جزئی تر و دقیق تر باشد محاسبات بهتر و دقیق تر انجام خواهد شد. د: مدل مالی واقعی، جزئی نگر و بر اساس اطلاعات مستند تعریف شده باشد. شامل اطلاعات هزینه ها، درآمدها و مواد اولیه، نیروی انسانی و مصرف انرژی و ... نویسنده: محسن شریف



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/43




طرح توجیهی احداث واحد تولید کارتن پلاست

درخواست حذف اطلاعات
معرفی محصول طرح توجیهی
محصول تولیدی پس از اجرای طرح، کارتن پلاست می باشد. کد آیسیکisic مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت در زیر گروه ساخت انواع محصولات پلاستیکی با کد 2520 قرار می گیرد و واحد سنجش آن تن است.

carton plast
معرفی کاربردهای محصول طرح توجیهی
کارتن پلاست در انواع استندهای تبلیغاتی، صنایع بسته بندی، صنعت ساختمان، سوله سازی، کشاورزی، صنایع برودتی کاربرد دارد. بیشترین مصرف کارتن پلاست در صنایع بسته بندی مورد استفاده قرار می گیرد. لیکن قابلیت تحمل بار کارتن های پلاستیکی کمتر از کارتن های کاغذی و مقوایی می باشد. از این رو کاربرد آن برای برای بسته بندی کالاهائی که احتمال اشتعال و انفجاری در آن ها وجود دارد، بسته بندی کالاهای سبک و حجیم و بسته بندی کالاهایی که در محیط های مرطوب قرار می گیرد، بیشتر از کارتن های کاغذی و مقوایی است.
بررسی سابقه مصرف محصول طرح توجیهی
با پیشرفت علوم و تأثیرگذاری تکنولوژی در جنبه های مختلف زندگی امروزی که صنایع مختلف با تنوع در تولیدکالاها یا جایگزینی کالاهای موجود با نسل جدیدتر آن همراه با ارائه زیباتر و بهداشتی تر محصولات را دارند، کارآفرینان عرصه اقتصادی را برآن داشت تا با تولید کارتن پلاست گامی موثر در رفع کمبودهای صنایع بسته بندی و تبلیغات بردارند. از این رو شرکت کارتن پلاست در سال 1379 تاسیس شد تا بتواند اولین تولید کننده کارتن پلاست و انواع جعبه و کارتن های شیک جدید ، استندهای تبلیغاتی مدرن ، پلی استند ، شیت پلاست (ورق پلاست) و رول پلاست (کلاف پلاست) باشد.
به طور یقین محصولات کارتن پلاست که ازجنس پلاست شیت یا همان هالوشیت بوده و ماده اولیه آن پلی پروپیلن (pp) می باشد ، به علت جدید بودن در بازار ناشناخته مانده ، لذا کاربرد آن در صنایع مختلف تعریف و اثبات نشده تا جایگاه واقعِی آن مشخص گردد .
مواد اولیه، کمکی و مصرفی در تولید محصول این طرح توجیهی
مواد اولیه در این طرح شامل پلی پروپیلن(polypropylene) و مستربچ و افزودنی ها می باشد.
بازار هدف طرح توجیهی
بازار هدف طرح در ابتدا تامین نیاز داخل در بخش و سپس در صورت تولید مازاد مصرف داخل به کشور عراق و همسایه های شرقی ایران صادر خواهد شد. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/44




انواع مختلف طرح های توجیهی

درخواست حذف اطلاعات
شما در هر زمان ممکن است به یکی از انواع مختلف از طرح های توجیهی احتیاج داشته باشید. این طرح ها مانند بسیاری از چیزهای دیگر در ب و کار، تابع عوامل مختلف هستند. به عبارت دیگر، هر موقعیت، به نوع خاصی از طرح توجیهی نیاز دارد. یک طرح توجیهی کارآمد و اثربخش باید با موقعیت ب و کار، هماهنگ باشد. دانستن تفاوت میان انواع مختلف طرح های توجیهی، می تواند به شما کمک کند تا بهتر برای آینده ب و کارتان، برنامه ریزی کنید.
انواع مختلفی از قبیل مدل مدل بوم ناب (lean plan) و همچنین طرح توجیهی تک برگی مطرح گردیده است که در واقع این موارد، خلاصه ای از طرح توجیهی هستند. البته نوعی طرح توجیهی سنتی هم وجود دارد که به آن طرح توجیهی رسمی نیز گفته می شود. واقعا باید تمامی طرح ها را تهیه کنیم؟
اجازه دهید، یک نگاهی به انواع طرح های توجیهی و تفاوت های آنها بیاندازیم.
در این مقاله، مباحث ذیل مطرح خواهند شد:
• مدل بوم ناب که هر ب و کاری باید آن را داشته باشد.
• طرح توجیهی استاندارد برای انی که نیاز به ارائه یک طرح به دیگران مانند سرمایه گذاران یا بانک ها دارند.
• طرح توجیهی برای استارتاپ
• طرح توجیهی تک برگی
• طرح های امکان سنجی، طرح های داخلی، طرح های عملیاتی، طرح های سالانه و طرح های استراتژیک
مدل بوم ناب (the lean plan)
همه ب و کارها می توانند از یک مدل بوم ناب برای مدیریت استراتژی ها و تاکتیک ها، ملاقات ها، ضرب العجل ها، فعالیت ها و مدیریت نقدینگی استفاده کنند. مدل بوم ناب از طرح توجیهیِ رسمی، سریع تر، آسان تر و کارآمدتر است زیرا دیگر شامل جزئیات و توضیحاتی که شما، شرکا و کارکنانتان نسبت به آن آگاهی دارید، نیست.
به عبارت دیگر، فقط شامل ضرب العجل ها و فعالیت های مهم و خاص و بودجه اختصاص داده شده به آن ها است. بنابراین این طرح باعث صرفه جویی در زمان می شود.
مدل بوم ناب شامل چهار بخش ضروری است که همه آن ها جزئی از مدیریت ب و کار هستند:
1. تنظیم استراتژی: بازار هدف، خدماتی که ارائه می دهید، هویت ب و کارتان و اه بلند مدتتان را تعریف می کند. اما بدون هر گونه توضیح اضافی. این کار صرفا جهت یادآوری برای مدیران و صاحبان ب و کار است.
2. تنظیم تاکتیک ها و سیاست ها برای اجرای استراتژی: سیاست های بازاری از جمله قیمت گذاری، کانال های تبلیغ، وب سایت، رسانه های اجتماعی و نحوه تبلیغات بیان می شوند. همچنین سیاست های ارائه خدمات و محصولات از قبیل قیمت، زمان عرضه در بازار، شکل محصول، انواع جدید خدمات و محصولات و بسته بندی و نحوه تحویل آن به مشتری آورده می شود. سیاست ها و تاکتیک های دیگری درباره نحوه استخدام و یا تعیین دوره های آموزشی مورد نیاز برای کارکنان نیز می توانند در این بخش بیان شوند.
3. جزئیات اساسی: فهرستی از مقاصد و اه ، موارد مهم و خاص (نقاط عطف)، شاخص های اندازه گیری عملکرد، مسئولیت ها و تعداد پیگیری ها و کنترل های مورد نیاز، می باشد.
4. اعداد و ارقام ضروری: تعداد فروش پیش بینی شده، بودجه و میزان نقدینگی مورد نیاز را ذکر کنید.
نوشتن و تهیه مدل بوم ناب، ارزشمند است اما این فقط شروع کار است. مدیریت واقعی یعنی هدایت ب و کار با استفاده از یک مدل بوم ناب که به طور منظم عملکرد و میزان پیشرفت را مورد بررسی و اصلاح قرار می دهد. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/45




طرح توجیهی فنی اقتصادی احداث واحد تولید ورق چوب پلاست

درخواست حذف اطلاعات
معرفی محصول طرح توجیهی
محصول تولیدی پس از اجرای طرح توجیهی، تخته پلی وو یا چوب پلاستیک می باشد. کد آیسیکisic مرتبط با محصول طرح توجیهی در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت با نام ورق چوب پلاستیک ذکر شده در زیر گروه ساخت چوب و محصولات چوبی به استثنای مبلمان با کد 2021 قرار می گیرد و واحد سنجش آن تن می باشد. کد آیسیک ورق خام چوب پلاستیک 2021512342 است .


طرح توجیهی احداث واحد تولید ورق چوب پلاست


معرفی کاربردهای محصول طرح توجیهی

چوب پلاستیک کامپوزیتی است که از اختلاط الیاف چوب و مواد پلیمری (همچون pp، pe یا pvc ) بوجود می آید این محصول دارای ظاهری شبیه چوب و خواصی همچون پلاستیک است. این محصول به دلیل شباهت خواص فیزیکی و مکانیکی می تواند در بسیاری از موارد جایگزین محصولات ساخته شده از چوب یا پلاستیک قرار گیرد لذا در زمینه کاربرد بسیار متنوع و گسترده می باشد کاربرد کنونی این کامپوزیت ها بیشتر در بخش ساختمان سازی می باشد .

بررسی سابقه مصرف محصول طرح توجیهی
کشورهای توسعه یافته علاوه بر شناخت کافی از ویژگی های این کامپوزیت سعی در جایگزین آن در اغلب صنایع (با توجه به نوع کاربرد) خود دارند. که این امر باعث گردیده روز به روز بر روند رو به رشد مصرف آن در این کشورها افزوده شود. در کشورهای توسعه یافته استفاده از کامپوزیت های چوبی در ساختمان برای سال های متمادی صورت می گرفته است. این رشد با رقابتی شدن مواد ساختمانی غیر چوبی و چوبی تغییر یافت. تکنیک های ساختمان سازی برای این مواد، ناگزیر به گسترش قوانین و روش های ساختمانی موجود بودند. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/46




منابع تامین مالی برای شرکت های کارآفرین

درخواست حذف اطلاعات
ب وکارهای کوچک و نوپا برای رشد و توسعه نیازمند به منابع مالی هستند. این منابع بسته به نیاز، به صورت یکجا و یا در طول دوره های زمانی، پول را به ب وکار تزریق می کنند. میزان سرمایه موردنیاز هر ب وکار با توجه به پتانسیل رشد و نوع ب وکار مشخص می شود. حتی ب وکارهای کوچک با پتانسیل رشد محدود هم می توانند پذیرای طیف گسترده ی سرمایه از منابع امن باشد . منابع تامین مالی برای شرکت های کارآفرین تأمین مالی شخصی برخی از مردم در ابتدای کار خود از جذب سرمایه ی خارج از سازمان ممانعت می کنند. اگر صاحب یک شرکت نوپا، منابع تأمین مالی شخصی مانند؛ پول نقد، املاک و مستغلات، بیمه ی عمر، وام بازنشستگی و... را در اختیار داشته باشد، در این دسته قرار می گیرد. برخی شرکت های بیمه ی عمر اجازه ی دریافت مبلغ بعد از چند سال را به صاحبان بیمه می دهند و همچنین می توان معادل ارزش منزل مس ی، وام دریافت نمود. بااین حال بسیاری از صاحبان ب وکار به علت وجود احتمال ش ت، دارایی شخصی و سرمایه ی ب وکار خود را از هم جدا می کنند. بستگان و دوستان زمانی که گزینه ی امن دیگری برای تأمین سرمایه ی شرکت وجود نداشته باشد، می توان از دوستان و بستگان کمک خواست. این کمک می تواند در قبال ید بخشی از سهام شرکت و یا قرض باشد. این منبع تأمین مالی اصولاً شرایط سختی ندارد و برای بازپرداخت انعطاف پذیری بیشتری دارد. توجه داشته باشید که دوستان و آشنایان میزان ریسک سرمایه گذاری خود را درک کنند و رابطه ی کاری را جدا از رابطه ی شخصی قرار دهند. بانک ها طیف گسترده ی انواع وام های بانکی، یکی از استانداردترین منابع تأمین مالی برای شرکت ها است. بانک ها به ضامنی احتیاج دارند که بازپرداخت وام از سمت شما را تضمین نماید. همچنین ارائه ی طرح توجیهی دقیق از ساختار پیشنهادی ب وکار، پیش بینی روند رشد و ارزی بازار نیز ا امی است. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/14




نحوه پیش بینی پیش آمدهای احتمالی و تورم در فرآیند محاسبات طرح های توجیهی فنی اقتصادی

درخواست حذف اطلاعات
هنگام برنامه ریزی برای یک پروژه ی سرمایه گذاری، معمولاً با دو نوع پیشامد احتمالی فیزیکی و مالی روبه رو می شویم. پیش آمدهای فیزیکی بر دقت پیش بینی های فروش، نیازهای ی، مواد اولیه و سایر نهاده ها اثر می گذارد. چون تعیین دقیق مقدار مواد اولیه مورد نیاز، آب، برق، به ویژه انرژی مورد نیاز، نیروی انسانی و غیره ممکن نیست، این نقیصه با افزودن درصد معینی (مثلا 5 تا 10 درصد) به مقادیر فیزیکی جبران می شود. با وجود آنکه خطاهای تخمین، در موارد مختلف متفاوت است روش معمول آن است که از نرخ افزایش یکنواخت استفاده شود. نحوه پیش بینی پیش آمدهای احتمالی و تورم در فرآیند محاسبات طرح های توجیهی فنی اقتصادی این روش احتمالاً بهترین شیوه است، اما نباید روی آن تاکید کرد زیرا ممکن است باعث عدم دقت در برنامه ریزی شود. بنابراین کلیه اقلام باید حتی الامکان به دقت پیش بینی شود و درجه قابلیت اتکا به آن ها مشخص گردد. با این فرض در جداول و صورت ها وقوع پیشامد های احتمالی نادیده گرفته شده است. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/15




طرح توجیهی فنی اقتصادی احداث کارخانه ذوب و تبدیل ف ات به منظور تولید ریل راه آهن

درخواست حذف اطلاعات
هدف از اجرای طرح، ایجاد واحد تولید و ساخت ریل راه آهن با ظرفیت سالیانه 150000 تن در جوار شهرک صنعتی شهرستان کاشان است. ریل، فولاد نورد شده ای است که به شکل معین و به صورت دو رشته موازی روی ریل بندها نصب می شود. هدف از ساخت و نصب ریل ها معمولاً گذر واگن از روی آن هاست. برای تثبیت و تعادل ریل ها قطعات ش ته شده سنگ روی بستر راه آهن ریخته می شود. به این قطعه سنگ ها پارسنگ یا بالاست می گویند. طرح توجیهی فنی اقتصادی احداث کارخانه ذوب و تبدیل ف ات به منظور تولید ریل راه آهن مهم ترین نقش ریل در راه آهن ایجاد سطحی تراز و پیوسته است که با معلوم مسیر، قطارها بتوانند روی آنها با ایمنی کامل حرکت کنند. مقطع ریل در کارایی آن نقش بسیار مهمی دارد. به طوری که باید نیروهای خمشی وارد بر ریل را تحمل کرده و از ایجاد خمش در آن جلوگیری کند. با توجه به نوع عملکرد، ریل ها باید از فولادی خاص تهیه شوند تا در برابر نیروهای دینامیکی که باعث ایجاد ساییدگی و خمش در آن می شود مقاومت کنند. همچنین ریل ها باید دارای ابعاد مشخصی از نظر ارتفاع، پهنای کف و تیغه باشند. ادامه مطلب



منبع : http://sepinud.blogfa.com/post/16